请客吃饭的钱,甚至挖空心思地去设置一个个饭局。
是的,他一直都把做业务看成是做生意,平时他跟部门里的业务员开会时也经常这么说。按照他的理解,做生意就是要懂得揣摩客户的心思,领会客户的意图,把生人做成熟人,再把熟人做成朋友,最后达成合作,就是做生意。
为了把生人做成熟人,为了精心设置饭局,他确实是费尽心思的。比如这次,为了给陪何宗昌陪酒助兴,他还特意通知了那两个南北大学新闻传播学院的女大学生。因为他知道苏天佑喜欢喝酒,更喜欢有美女陪酒,便投其所好。那两个女大学生是他以前刚进《当代南北》当记者的时候带的一个实习生介绍的,帮他陪过几次酒,酒量不错,也算放得开,表现还可以。对得起每个晚上付给她们每人200元的陪酒报酬。
这一切,他的目的只有一个:签下万恒房地产这个大客户。