当前位置:书迷村>武侠修真>我用小饭局办大事> 第3章 饭局是门技术活
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第3章 饭局是门技术活(1 / 1)

回到办公室,苏天佑打电话把陆飞叫到办公室,说:“今晚你跟我去吃饭吧。”

陆飞当然知道这不是普通的吃饭,而是苏主任想手把手地教他如何应酬客户,传授宝贵经验,便一副毕恭毕敬的样子,点头哈腰地说:“好的。多谢主任栽培。”

苏天佑对陆飞这副恭敬谦虚的姿态很是满意,便递给他一支烟,掏出一支烟叼在自己嘴上,微微笑道:“你潜质不错的,跟着我好好学吧。前途无量。”

陆飞马上掏出火机,右手摁燃火机,左手做了个挡风的动作,哈着腰给苏天佑点燃了烟,等苏天佑吸了一口,他才点燃了自己的烟,吸一口说:“多谢主任指导,我会努力的。”

苏天佑喷一口烟雾,字斟句酌地说:“记住,饭局就是生产力,设置饭局是一门技术活。一个饭局囊括了多门学问,应酬学、人脉学、关系学、社交术、读心术、口才术、潜规则,等等这些学问全都包括在里面。弄懂了饭局,就弄懂了这些学问,弄懂了这些学问,你的生意就不愁了。”

陆飞从口袋里掏出一支圆珠笔和一个小笔记本把苏天佑说的话记在本子上,看来他是早有准备的。这个动作让苏天佑心里对他更加刮目相看,赏识有加。因为这个动作不仅体现了他对领导做指示的足够重视,同时也说明他是个有心人,知道好记性不如烂笔头的道理。嗯,不错,确实是个值得培养的好苗子,看来自己当初没看错人。苏天佑抖抖烟灰,心里这么想着,心情甚是舒畅。

当初当代南北杂志社的领导任命苏天佑担任广告部主任的时候,广告部基本上是个空壳,一无人员,二无业务,一切都得从零开始。之所以是这样的局面,跟他们的杂志是省级党刊有很大关系。《当代南北》是南北省委在新的发展时期面对新形势、新任务将《南北党建》《南北支部生活》《南北统一战线》等7个刊物合并创办起来的省级党刊,后来改为半月刊,目前每期的发行量是30多万份。《当代南北》创办后,发行工作搞得很好,广告经营却是一片空白,除了少量自己找上门来的广告客户之外,基本上没有任何人主动去跑广告。这跟杂志社不重视广告经营有很大关系,也跟记者编辑们都是正式编制,待遇好,养尊处优,不愿意出去跑广告有关系,因为在他们看来,拉广告是件很丢脸的事情。

苏天佑应聘成为记者后,待遇自然不能跟有正式编制的记者编辑相提并论,少了一大截,刚够生活费。为了补贴家用,他就主动出去跑广告,慢慢地就跑出了一片市场。杂志社领导见他有经营广告的兴趣和能力,干脆就任命他担任广告部主任,把广告经营这一块抓起来。走马上任之后,他便去人才市场招聘回来6个广告业务员,中途走了3个,现在还剩下3个。这个陆飞就是他亲自去人才市场招聘回来的业务员。当时陆飞打动他的并不是什么非凡的业务能力,而是陆飞给他递上的一包餐巾纸。当时天气奇热无比,人才市场内虽然装有吊扇,但因为人多,风扇几乎起不到作用,闷热得很。他脸上的汗水都淌成了河,却又苦于没有餐巾纸擦脸,只能强忍着。当时正在递交应聘材料的陆飞从包里拿出一包餐巾纸,大大方方地递给他说:“领导您先擦擦汗吧。”就是这么一个小小的动作打动了他,促使他当场决定录用陆飞。陆飞进入广告部以来,虽然业务做得还缺些火候,但是为人处世方面却做得不错,令他很满意。对领导很尊敬,对同事很和气,手脚勤快,办公室的卫生总是抢着做,特别是他办公室的卫生,几乎就是陆飞一个人包了。每天早上都把他的办公桌和沙发擦得一尘不染,包括电话机和烟灰缸都擦得干干净净,桌面上的东西收拾得整整齐齐,还给他的保温杯泡好茶。陆飞做这些事情实际上就相当于是他的助理或者秘书。人心都是肉长的,对于这样的下属,没有哪个领导不喜欢的,因此将陆飞带在身边,多带带他、教教他,也在情理之中。

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