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第三百零二章 花钱如流水!(2 / 3)

员应了一声,便很自然地退下了,倒是苏轻语,对于苏禹一口气点这么多菜,略有微词,觉得他太浪费了。

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“姐,我好不容易才请你吃一顿饭,多点两个菜,不算浪费。”苏禹微笑地道。

他还记得,上一次俩人在一块吃饭,还是五月份的时候,那时事业未起,手中无钱,想请姐姐吃一顿好的,都没能办到,现在,他已经实现了财务自由,自然就不用太在意‘价格’这种无意义的事情了。

苏轻语见苏禹表现出财大气粗的样子。

虽说嘴上略有微词,但内心里,还是很为他自豪。

“小禹,你们公司,现在业务……发展得很好吗?”顿了顿,苏轻语问道。

苏禹微笑地颔首,说道:“只能说建立了一些根基,打出了一点小名气,赚了一点小钱而已。”

“怕不是一点小钱吧?”

苏轻语说道:“我听你剑波哥说,你当时为了拿下城郊钱江江畔的那一块地,就花了一个亿的资金。”

“姐,在金融行业,其实一个亿,也只是小钱。”苏禹笑着道,“公司目前发展挺好的,你也不用为我担心,倒是你那边,语丽服装销售的生意如何?”

“挺好的。”苏轻语微笑地道,“‘依美服饰’对市场的定位很是精准,接连出的好些款式,在市场上年轻人群体中,都很受欢迎,我们作为这个品牌在西南片区的总代理,这半年的开拓,很有成效,同时……网店销售规模,也是连月环比大增,就这半年期间,我们已经积累了万加的会员用户了。”

说到这里的时候,苏轻语顿了顿,又道:“小禹,我今天给你打电话,除了想……见一见黎小姐外,还有一个重要的事情,就是想跟你商量一下生意上的事。”

“生意上的事?”苏禹盯着姐姐的眼睛,微笑地道,“姐想扩大规模,在渝州多开门店,把生意摊子铺开?”

“不止如此!”苏轻语神色略有些激动地道,“你以前跟我建议的,线上、线下结合的路子,非常有效果,除了在渝州多开几家线下体验店以外,我还想在重要的几家区县,以及隔壁的蓉城,也开几家体验店,我在想……把‘语丽’作为一家服装终端销售品牌来做,我们未来不止做‘依美服饰’的代理,还可以做其它的品牌代理,只要我们握住了终端用户群体,拿得出销量,那么我们在品牌方那里,就有了话语权。”

“你不是经常在电话里,跟我说未来是流量时代。”

“只要掌握了终端流量入口,无论是线上还是线下流量,那就打开了财富的大门。”

“我们研究出了一套会员系统,只要是我们‘语丽’的会员用户,无论是在网上店铺购买,还是在线下体验店购买,都享受最低的折扣和最低的销售价格,而且通过这套系统,在详细掌握会员用户的信息后,我们现在还可以直接将上新的产品信息,通过客户服务,推送到会员用户们的智能手机上。”

“独自建立网上店铺和会员体系,‘依美服饰’的刘总、王总,能同意你们这么做?”苏禹微有惊讶,“用他们‘依美服饰’的产品,养用户群体,这种做法,无异于是在挖墙角啊,就算有我这层关系在,他们不好收回姐姐你手里的代理权,但长期下去,怕最终也是会翻脸的。”

“西南片区,本就是‘依美服饰’的空白区域。”苏轻语说道,“之前签协议的时候,就有说过,在销量完成的情况下,我们怎么运营,怎么销售,是可以独立的,而且我们‘语丽服装销售公司’与‘依美服饰’品牌,只是合作关系,并非母公司和子公司的关系,我们不用他们那一套终端销售模式,也是可以的。”

“而且……”

苏轻语顿了顿,继续道:“这半年,我们也算是为这品牌,新打出了一些知名度了。”

“线上、线下结合的路子,是可以走。”苏禹想了想,说道,“但要按照你说的方法,走出一条新的路子,怕是不容易,这样吧……姐,你想扩大经营规模,新开线下体验门店,以及运营线上店铺,我都不反对,但路还是要一步一步走,按照当前的运营模式,先拓展五六家试一试,如果销售规模增长势头,还能跟现在保持一致,再正式铺开也不迟,这样投入不大,亏损风险,也在可控范围内。”

“好吧!”苏轻语想了想,“那就一步一步来。”

“哦,对了……”

说到这里,苏轻语又想起一事:“刘总跟我提过,说‘依美服饰’今年的发展很好,销售规模比之去年同比增长了好几倍,他和王总想把公司进一步地向上游拓展,拟收购一家国内的知名女装设计公司,同时,还想加强终端销售能力,引入新的投资方。”

“他想你们进入?”苏禹听姐姐这么一说,瞬间瞧穿了对方的动机。

“嗯!”苏轻语说道,“但我们哪有这个能力。”

“刘总的根本目的,不是姐姐你,而是我。”苏禹说道,“他是想着把你引入‘

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