第十一章 顺其自然，有时候问题只是时间的问题（22）
“孙经理，我看了你的报告，全面，具有可操作性。我们的学习不过是短短的十天，你学到了这么多，是怎么做到的？”梅丽说。
“梅总，您这样夸我我都不好意思了。我把电商的每个流程都在现场学习了，还请教了各个环节的负责人和岗位上具体操作的员工，阅读了他们的管理制度……”孙卫庭讲述他在马留威公司的学习过程。通个他的叙述，梅丽看到了另外一个孙卫庭，这个销售经理采用了各种手段收集电商的知识和信息，看来他是在为将来做了准备。
“孙经理，你是知道的，集团总部决定产销分离，就是成立销售公司，电商将作为销售渠道之一成为销售公司的一个部门。在制定方案前，想听听你的意见。”梅丽试探地说。
“梅总，这个我认真想过了，我在公司销售部门工作十五年，其中作为销售负责人五年。这十五年来公司的销售一直都是稳定的，特别是在我掌管销售部门后，销售数据一直以一个数据为标杆，在这个数据前后徘徊，稳定是常态，也就是说销售市场被我的销售团队维护的很好，但是对于市场开发方面我们做的很少。”孙卫庭说。
“这不是你们销售团队的责任，我们的产品受生产半径的影响很大。正因为这个原因集团决定建立分厂。”梅丽说。
“梅总，建立分厂意味着销售团队要开发新的市场，要扩大销售区域。当前，我个人的家庭情况是我女儿明年中考，我父母年纪大了，身体又不好，我不能因为工作经常出差而把老人和孩子都扔给我妻子。我对自己现在的收入很满意，希望拿出更多的时间陪伴家人。因此，我们不适合负责销售公司的工作。”孙卫庭说到这里停了下来。
“你有什么打算？”梅丽明白孙卫庭在等自己问这个问题。
“梅总，通过这次杭州之行，我学习到了电商经营理念和管理方法，这对于我来说是个全新的销售渠道，但是我有信心把这份工作做好。梅总，销售公司成立后我请求领导把我分配到电商部门，如果能当部门负责人当然好，如果不能我理解，给我其它岗位工作我也接受，只要不让我离开昌霖。”孙卫庭说的直截了当，表达的清楚直白，他知道梅丽不喜欢顾左右而言他，不喜欢使用所谓的策略或者是话术。
“孙经理，你的情况我了解了。明天要召开培训总结会，会后你把对电商部的构想形成方案，下周二报给我，我和钱总讨论一下再做安排。目前你还要管理好销售团队，维护好销售市场。另外，我安排你做电商部方案并不代表一定会安排你到电商部工作，也不排除安排其它岗位的可能。有一点你放心，只要你愿意留在昌霖，昌霖一定会给你提供合适的岗位。”梅丽喜欢孙卫庭的坦诚，她厌烦虚伪的客套，时间已经很紧张了，她要杜绝内耗。梅丽认为孙卫庭的能力做不了销售公司的总经理，怎么安排他的职务难到了梅丽。让她没想到的是孙卫庭有自知之明，主动放弃的总经理的职务，看上了电商部负责人的职务。梅丽理解像孙卫庭这样四十多岁上有老下有小的男人的不易，工作家庭要兼顾，太难了。孙卫庭的选择可以算是明智之举，给自己合适的定位从而找到自己的位置。电商作为集团新的销售渠道重要性是不言而喻的，把这么重要的事情交给一个毫无经验的人管理有冒险的成分，因此梅丽不能当场给他明确的答复，她必须和钱慕阳讨论后报小韩总决定。
“谢谢梅总，请梅总放心，我会坚守好岗位的。”孙卫庭的态度很诚恳。
孙卫庭走后梅丽让财务部把近三年的销售数据报给她，还让人资的张晨静把孙卫庭近三年的绩效评价报给她。看完财务和人资报上来的资料，梅丽给钱慕阳打了电话，把孙卫庭的情况详细地说了，请钱慕阳拿出自己的意见。其实，对于孙卫庭这个人梅丽已经了解的很清楚了，她也分析了孙卫庭担任电商负责人的利弊，在她的心里已经有了决断。钱慕阳是肉制品板块的总裁，她必须听取钱慕阳的意见，这是对作为管理者的尊重，也是对决策风险的管控。
梅丽刚刚放下电话，马留威的电话就进来了。
“您好马总。”梅丽接听了电话。
“梅总，我决定聘用他了。昨天我们一边吃饭一边聊天，一直到后半夜两点多，聊的很愉快，同频。聊完后我决定聘用他，我相信他的能力、相信我的判断、也相信梅总的眼光。不做什么背景调查了，以后在工作中慢慢了解。他回去辞职，应该很快就能过来。今天打电话是特别感谢梅总的，梅总为我找到了我们需要的人才。”马留威的决定梅丽没有感到意外，因为她感受到的马留威就是这样的人，喜欢把复杂的事情简单化，仿佛一切都在他的掌控之中。
“马总，刚刚开始，还有不确定性，此时言谢为之过早。要说谢，我要再次感谢马总给我们提供的学习机会，让我们团队的业务能力得以提高，谢谢您。”梅丽明白，帮助马留威招聘人才就像给人介绍男女朋友，不求有功但求不过，她不敢贪这个功。