两人走进展厅,里面热闹非凡。
豪华装修和典雅的设施顶不住客户人多啊,十几组客户在优雅的钢琴曲中闹哄哄的,形成一种极不协调的氛围。
蔡振辉咬牙切齿:“马总,你看看,生意多好啊……妈的,看得老子眼红。这个行情一天怕要买个几十台!”
马逸明强自按捺着激动,自己的店要有这么个行情,蔡振辉说的一年一个亿算个屁呀!
蔡振辉喃喃自语:“我做预算是按一天5台车的业绩,恒骏这个行情只怕一天有二十台!方大明赚翻了。”
马逸明笑笑:“那以后得看你了老蔡。”……
销售顾问很忙碌,两人站了半天,都没人打招呼。
马逸明低声对蔡振辉说:“老蔡,你以后可别犯这种错误,我这会儿心情就受到影响了。恒骏的服务很一般呐。”
蔡振辉微笑:“马总,您放心,方大明做独家生意习惯了,恒骏的销售顾问都屌得很,你到时候看看,凭我的本事肯定要把他们杀得屁滚尿流。”
两人足足在展厅遛达了一二十分钟,好容易来了个小妹,不疾不徐地走过来。
“两位先生好!看车么?”
马逸明点点头。这妹子没有想象中的热情。
见两位客人好像神情不悦,小妹淡淡地解释:“抱歉两位,今天我们搞活动,太忙了,接待不及时,请见谅。”
小妹说话虽然客气,但是骨子里透着点矜持,这个歉意明显例行公事,看不出多大诚意。
这做豪华品牌的销售顾问见的有钱人多,说话神态都不一样啊。有那么点儿店大欺客的味道。马逸明确实有些不快。
马逸明瞟一眼那小妹,薄施粉黛,一身毛料西装,脖子上的丝巾打了个漂亮的小结,整个模样清爽利落又不失妩媚,居然有点像空姐。
马逸明心说,等老子的店搞好了,行头必定要比这妹子更高档。他妈的,这妹子有点傲娇,这可不行。
谈车是蔡振辉的强项,当仁不让地说:“小妹,带我们看看新上市的Ls。”
Ls车系是雷克萨斯的标杆豪车,入门版Ls460L都要149万。小妹听得蔡振辉说出意向车型,却一副见惯不怪的样子,大大方方地说:“请跟我来。”
……
小妹带着两人一边去看展车,一边拿出两张名片递过来做自我介绍,叫我阿雅好了。
马逸明端出老板的派头,好好,阿雅好。
三人来到Ls车型展区,一台Ls460L豪华版在柔和的灯光下闪着光……
马逸明喜欢车,一看这Ls,立刻眼睛一亮,马逸明一直不太喜欢外型凌厉的车,这个Ls正符合他的心意,外形时尚简约,线条柔和,奢华不失低调……
Ls460的所有车型采用4.6L v8发动机,采用先进的油电混合动力,四驱。首次配备车载wifi信息与互联网服务功能,然后是轴距、发动机功率……
阿雅吧啦吧啦的小嘴不停,蔡振辉是老车行,和小妹聊得欢。
马逸明一眼相中,便不再多嘴,由得蔡振辉去发挥。
马逸明来看车已经做足了功课,挑了一款163.8万的豪华版。了解到马总的意向车型,阿雅引导两人入座,端上茶水,坐下开始谈价格。
阿雅说,Ls新车上市,要加价1万。蔡振辉懂行情,说,es加钱,Ls最多平价销售,加价不能接受……
蔡振辉可不愿意当冤大头。
两人开始上演汽车销售的老一套议价战术。蔡振辉为了在马逸明面前表现自己深厚的销售功底,和那个阿雅你来我往杀价杀得兴起……
马逸明索然无趣。车不错,人不行。如果不是自己要搞一台雷克萨斯去充场面,就凭这小妹的傲气自己早就拔脚走人了。恒骏的销售顾问流程做下来挑不出太多毛病,只是那种刻意营造的所谓高端氛围让人不太舒服。
看来,恒骏的服务还有很大的提升空间。
马逸明正胡思乱想着,突然旁边一个7、8岁的小孩儿跑过来,身子一撞,撞到了自己的洽谈桌,“哗啦”一声响,洽谈桌被撞得一歪,三杯咖啡洒了一桌。马逸明猝不及防,大腿一热,被热咖啡浸湿了一片。
耳边只听得阿雅也“哎哟”叫了一声,阿雅的腿上也湿了一片。
马逸明一看那小孩儿哇哇叫着倒在地上,伸手正要扶他起来,耳边传来一个尖锐的女声:“哎哟,宝宝!”一个少妇跑了过来,一把扶起那孩子,冲着马逸明凶了一句:“你这人怎么回事?”
马逸明愕然。这明明是小孩子自己撞过来的,倒怨上我了?
小孩哇哇地哭了起来。那少妇盯着马逸明一脸的怒火。
马逸明正要开口解释,阿雅在一边说:“这位阿姨,是你的小孩子自己跑过来撞到的。”阿雅指了指马逸明和自己的裤子,“你看,我们这