“周总,我们飞机轮胎的第一笔订单,大概半个月左右就要生产结束,为了避免停工,需要赶紧确定其他订单。目前定价问题,也需要和你商量一下。”
在办公室内,烫染了一头大波浪发式的白帝总经理唐澜,在向周阳做着汇报。
其实这种情况挺离谱的,别的企业都是成本、定价、以及订单都谈妥当后,才会大规模投产。
而白帝却不一样,拿到一个大订单就开始开工,甚至于其他类型的产品还没有敲定,连售价都没确定。
这就是周阳的图纸发放太快导致的,其他商品配套流程都没有完善。
好在公司里的下属都已经习惯了这种模式,唐澜已经不惊奇了。
没有订单好办,周阳旗下就有不少需要轮胎的产品。
比如白帝生产的白帝D21电动车,萌新汽车生产的惠民拖拉机等,这些都是销量比较大的产品,也都需要轮胎。
之前用的轮胎都是采购,现在可以自己生产了。
这是长期订单,至少可以保证不会停工了。
当然,要让生产线满负荷运行,这还远远不够。
对于大企业来说,很多情况下,只有让生产线饱和才有利润,那种开开停停的情况,很可能会赔钱。
这对于奉行薄利多销理念的白帝公司来说,尤为重要,为了不亏本,必须要让生产线不能停。
为了确保销量,唐澜计划组建一支轮胎销售团队,和各大车企建立合作,这样也会拿到一部分订单。
另外要开放官网零售业务,生产一些需求量比较大的轮胎通用型号,这也是一个消化产量的好渠道。
周阳认可了唐澜的计划,在她的报告上签字。
接下来就是定价问题了,他们的轮胎,造出来肯定比市面上同类型的轮胎便宜。
就拿比较常用的245/40R18的静音汽车轮胎来说,普通一点的外胎是五六百块,贵的上千。
而同型号的白帝汽车轮胎,成本估算出来是120元左右,那么卖150元左右一条,就比较合适。
这绝对是市面上大品牌轮胎里面,最便宜的了。
其他运动型轮胎、雪地胎等特殊型号的轮胎,售价在两三百元,绝对经济实惠。
这价格均比市面上同类型轮胎便宜几倍。
至于材料基本相同,而白帝轮胎为什么会这么便宜,还是那几项老生常谈的原因。
一个是规模化,像这种化工类型的产品,一次生产的越多,成本就会摊的越薄。
二是省下了研发、营销、和实体店面、网店直通车等费用,这也是大头支出,省下了这些,就保证白帝的轮胎比同行产品便宜了一半以上。
三就是工艺配方优秀,工艺本身是系统出品,里面用的都是最省成本的工艺,比现有工艺成本优化20℅,这样又便宜了。
所以周阳才有定低价的底气。
虽然他们的轮胎,可以定更高一点的价格,比如在三四百元档位,不过白帝的宗旨,就是让人们都能花小钱、办大事,减轻百姓生活负担,降低生活成本,这也是身有系统周阳的责任。
那些卡车轮胎,市面上普遍售价几千元一条。
而白帝的卡车轮胎,目前售价就在500元起,性能更好,绝对是市面上最优质的选择。
性价比最高的,反而是那些工程车、重型汽车的轮胎,那些轮胎普遍都上万元一个,然而白帝的这些工程车轮胎,价格反而没有高出多少,平均1000—5000元一个,这就相当有吸引力了。
这些工程车轮胎生产工艺比较复杂,且体积都非常大,价格自然贵上一些。
若说普通的汽车轮胎,性价比方面还没有拉开差距,那么工程车轮胎这块,白帝轮胎就是妥妥的碾压了。
别人卖三四千的轮胎,白帝卖七八百,别人卖七八千的轮胎,白帝卖1000,而那些重型卡车轮胎,一个两三万元,白帝最多就是5000元左右,绝对是工程公司和大车司机的福音。
以前为了省钱,很多大型车辆的轮胎花纹都磨平了,扎成了蜂窝都不舍得换,牺牲了安全属性。
而现在的价格,就不需要顾虑价钱了,已经是全网最便宜的轮胎,该换都可以换了。
周阳和唐澜经过一番商讨,基本确定下来各型号的售价,那么她就可以开始着手推广了。
唐澜这边负责传统推销方式,走的是车企,争取拿到订单。
而网销部分,还是由周阳亲自负责。
现在白帝官网里,早就有人等着白帝轮胎上市,现在养车的人还是很多的,基本上车子跑个几年,可能就要考虑更换轮胎了。
一般的私家轿车,换一个普通轮胎要数百元,要是多换两个,那就要一两千了,也是一笔不小的资金。
他们就盼着白帝能早点推出