大约一个小时后，苏北再次来到了制衣厂，他敲了敲保安室的门，对保安说道：“麻烦去叫一下张姐，我有生意和她谈。”
昨天才见过苏北，保安倒是对苏北少了很多戒心，他抽了一口香烟，让苏北在保安室里等着，随后进入了工厂之中。
过了没几分钟，一身西装的张姐来了，她看到苏北，随即点了根烟抽起来，语气不好道：
“我不是说过，等那两百件衣服都卖掉了再来找我吗？你什么意思？”
苏北揉了揉眼角，如实说道：“其实，那两百件衣服已经全都卖掉了，甚至还缺了一些货。”
“卖掉了？你怎么卖的？那两百件衣服，就算春晖市场生意最好的店，也要卖四五天。”张姐颇有些诧异，这才过了一天而已。
她的第一反应是苏北在说谎，而后仔细一想，苏北没必要编这种一戳就破的谎言，这个年轻人说的，还真有可能是真的。
再者，苏北是否说谎，和她的关系并不是很大，只要对方有钱拿货就好。
“现在我还要拿点衣服出去卖，希望张姐能给我一个公道的价格。”苏北继续说道。
“没问题。”张姐答应道：“这次我给你六块三一件的价格，但之前的货款你要给我结了，这批货款也要全款支付。”
苏北心思一沉，他手里的钱已经不足五千了，而他这次来，是准备要一千二百件衣服的，只有这些数量，才能支撑他之后一周的运营。
等到一周后，购物的客户们也差不多都收到快递了，部分顾客确认收货后他就会回流部分资金，然后形成一个正向循环。
但现在，货款真的成了问题。
“张姐，我现在还没办法做到全款支付，但我可以把上次尾款支付给你，同时支付你两千五百块押金。”苏北解释道。
他现在手里的钱不足五千，支付了上次的尾款，再支付两千五百块押金，手里就剩下一千多了。
而这一千多，估计刚好能满足这一周的快递使用费用，和一些别的打点。
“那你准备拿多少件衣服？”张姐又问道，两千五百块确实不多，但也足够一个工人近两个月的工资了。
现在，她手里急需要钱，蚊子再小也是肉。
“一千二百件，这应该能满足我这一周的运营了。”苏北解释道。
张姐掐灭了烟，皱着眉头略作思考了一番，随后摇头道：“两千五百块只够四百件衣服的钱，剩下近五千块的货物，我不可能赊给你，咱们的关系还没好到让我拿五千块去赌你的信誉。”
其实，她想尽快把仓库里的那些货物处理掉，那些货物如果堆在仓库里就相当于一堆废品，真要赊给苏北也不是不行。
之所以拒绝，就是想看看苏北究竟能拿出来多少钱，以便在之后的谈判中占据优势地位，也好借机拿捏一下苏北。
如果一切顺利，她既能卖出去货物，又能卖给苏北一个人情，让苏北感恩戴德。
看到张姐的身体没有离开座椅，苏北已经大致猜到了张姐的打算，对方打算谈这笔生意，但又想多要点好处。
他倒是不介意让出当前的一部分利益，但让步这种事，只要有了第一次，就必然会有第二次。
如果总是让步，甚至会让其余的人以为自己好欺负，从而麻烦不断。
软弱可欺，所以被欺，这是人性。
所以，很多时候看似只有一点利益，大家却要摆出一副随时拼命的架势，以便捍卫好那点利益，让其余的人知道，侵占自己的利益是有代价的。
“张姐，我知道你信不过一个陌生人，我可以告诉你，我是一中的一名高三学生，学校里能查到我的所有信息。”说着，苏北拿出自己的身份证给张姐看了一眼，又补充道：“张姐，我手里钱确实周转不来，但这一千二百件衣服我确实需要，咱们要没办法合作，我只能去找别的人合作了。相信他们听了我的计划，一定会很感兴趣。”
苏北接过身份证，转身就走。
都是老套路了，谁先开口挽留谁输，他输了可以明天再来，只要脸皮厚点，还可以正常做生意。
但张姐要是输了，自己就能争取到极高的主动权，不仅可以谈价格，还可以让张姐正视自己这个合作者的地位。
张姐皱了皱眉头，她看到苏北一直出了保安室，似乎一点留恋都没有。
眼见苏北要离开，又想了想工厂当前遇到的资金困境，她张了张嘴，说道：“两千五百块，你去拿一千两百件衣服，不过剩下的钱要在半个月内给我。”
“好嘞。”苏北眉开眼笑，直接走进了工厂内，前后变脸的速度让张姐为之汗颜。
张姐又点了根烟，无奈向着保安抱怨道：“现在的孩子，怎么一个个都猴精猴精的，说翻脸就翻脸，简直就像混迹商场多年的老狐狸一样。”
保安笑了笑，没有搭话，苏北的举动确实奇怪了一些，但是个值得信任的小伙子。
苏北如愿以偿拿到了衣服，他让雇佣的三轮车将衣服送回家里，本人则坐上出租车，去了一趟市里的顺风快递店面，商量好了快递价格。
最终，苏北将价格商量在了1.2元一单，快递盒子由顺风快递提供，并每天准时去苏北家里收取。
当然，这1.2元每单的价格要建立在每天的发货单数在100单以上，如果低于100单就要变成1.4元每单，低于50单那就是两元一单了。
事实上，1.2元每单的快递价格着实有些偏高，在10年后，某兔快递甚至能把每单的快递价格压缩到0.6元，那才叫真的便宜。
但考虑到08年的运输能力和物流体系的不成熟，1.2元每单倒也可以接受，反正现在开网