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第248章,应付账款周期谈判(2 / 4)

企业和京东物流建立战略合作,实现仓储物流中心资源的合作共享,按照事先规划,除省城外,每家协调资源。

在各省再建设一个物流副中心,节约资源避免初期的重复建设……”

物流仓储省级副中心建设计划,早在蜂鸟快递入股通达系,和京东互相持股时,就已经提出来。

以湘省为例,任何一家都不可能放弃星城这个交通枢纽。

但剩下的几个省内交通便捷城市,如衡南,株州,岳州,怀发,常得。

通达系加上京东正好一家一户,后期等业务规模起来,再进行互相持股,或再次扩张建设,都是可以谈的。

这样依托蜂鸟快递这个共同的纽带,实现数据资源共享,对各家来说都是可以接受的。

厂商们听完后,也颇为心动,尤其是京东集团的参与进来,更让他们了却后顾之忧。

b2c模式和拼夕夕的团购模式相结合,避免了内部消耗,京东在城市,拼夕夕在村镇,互不干扰,却能互相提供支持。

或许未来两者发展到一定规模,会互相蚕食对方市场,但眼下这不是众人所关注的焦点。

“目前来看,农村地区的市场潜力,尤其是中东部相对富裕地区,其蕴含的潜在购买力,远超所有人的想象。

在进行日常销售的同时,我们面向超过一百万受访者,发出的网上调查显示,现在或近期更换家电的比例超过70%……”

数据在手,李泽华丝毫不慌,这可是超过200万枚鸡蛋,换回来的真实数据,对任何一家工厂来说,都是至关重要的绝密资料。

但它现在就好像烂白菜一样,在场众人,人手一份。

“各位请看,这是受访者对价格,品牌,功能的具体要求,实际上我第一眼看到时,都有些震惊。

那就是新时期,价格和产品质量之间,实际上存在一个巨大的差距,消费者过于看重价格,而忽视对品质的要求。”

“这是必然的结果,城市和农村地区的消费观念,长期以来一直存在巨大差异。”

董小姐做销售出身,对人心的把控勿用多言,“格力对农村地区生产销售的产品……”

洋洋洒洒一大堆,字字句句都说在点上。

说来好笑,格力一开始对拼夕夕伸出的橄榄枝,并不太感冒,一度认为拼夕夕的出现,会打破格力对市场的控制力度。

众所周知,由于各地区运输价格,销售规模不一致,各个厂家的发货价格也不一样。

类似于国美,苏宁这种遍及全国的大经销商,厂商给到的供货价,结算周期,活动力度支持都非常大。

可大商超做品牌建设,走量,自然需要小经销商做利润,不然厂家的盈利怎么保证?

要利润,自然要抬高供货价格,减少活动补贴,这就相当于人为制造出一个产品价格差。

串货自然不可避免,李泽华前世做奶粉代理,因此被处罚的金额不下百万之巨,奈何中间差价太大,有利可图,所以屡禁不止。

被抓到自认倒霉,又比如农妇和哇哈哈之争,同样不可避免。

格力为了维护市场价格体系,都不惜和国美正面硬碰硬,同样也担心拼夕夕乱搞,冲击到自己的原有销售体系。

但市场规模摆在那里,相比于拼夕夕五六万直营销售大军,格力的加盟商,代理商战斗力自然是打不过的。

不参加就等同拱手把市场让给竞争对手,董小姐是属于被裹挟着加入,抱着试试看的态度合作,一但发现不对就准备随时终止合作。

到现在,看到拼夕夕的成功,以及如同保险代理行业一样,越来越多的兼职员工时,什么拒绝合作,管控串货的问题,再也不谈。

先保住市场份额,和其他厂家私下沟通,看如何限制拼夕夕无限蚕食线下销售渠道,总归要商量出一个双方都能接受的方案。

“解决价格差和消费观念的问题,任重而道远啊。”

李泽华叹口气,接过话来,“这需要在座的各位一起努力,眼下是考虑物流快递运输行业的问题。

它们将在未来极大增加运力投入,仓储物流中心的升级改造等等,这需要大量的资金,可能需要各位提供一点点支持……

仅以目前阶段而言,我们将投入一万辆新增采购计划,专门服务下沉市场渠道建设。”

对厂家而言,卖出产品回笼资金就算完成任务。

但是对青云通达系,京东,顺丰来说,去时满车,回来空车,是极为不划算的,因为目标地通常是经济欠发达地区。

没返程货,放空到货源集中区,中间浪费的两三百公里,一台车不可怕,浪费一两百块钱而已。

但几万台车,每天浪费这么多运输里程,就是很恐怖的问题,谁也扛不住每天上百万的浪费啊。

再算上在目标地的满载收益,一车起码损

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