为什么？
因为越偏僻的地方，越在意面子，家里一年到头难得添置一件大玩意，不得显摆显摆？
农村只是道路交通差，又不是完全封闭，万一某天去隔壁县走亲戚，一问。
比别人贵买哪怕100块钱，心里都会很膈应，产生上当受骗的想法。
所以价格上是不能松口的，杂牌无所谓，品牌含泪血赚一千，也要咬死了亏本卖。
但同时又要让人产生一种占便宜的错觉，比如多送一件衣服，哪怕多一袋洗衣粉，也要让人开开心心买回家。
销售么，主打一个“真诚”，主打一个坚持不懈，只要一开始口碑做好，后续打开市场，又有体验店长期扎根当地，销路是不用愁的。
一线业务看点不多，重头戏在基层管理培训班，学员都是精挑细选出来的，来源五花八门。
有原来吃了么蜂鸟的基层管理，优秀员工；有外聘跳槽过来的优秀人才；也有复员回家的原班排连长。
制度上参照借鉴好的经验，在一开始拼夕夕就不像草台班子，在国内，你说做科研未必能找到合适的人才。
但定制规章制度有效管理底层业务员，建立合理的薪酬制度，那巧了，金融危机后，这种人才一抓一大把。
这不，拼夕夕第一批人员出发没半个月，在实践中反馈回来的信息，这套初步制定的销售管理制度，竟然意外的不错。
主打一个薪酬与销量挂钩，多劳多得，搭配足够的后勤服务团队，解决销售端以外的所有杂务。
让所有人一门心思销售产品，再借助家电下乡，以旧换新的东风，拼夕夕在江浙沪皖的农村地区，迅速站稳脚跟。
制度上没大问题，只需要做一些微调，就可以作为全国推广的模板。
有了合适的制度，这群参加培训的人员如鱼得水，很快对自己的基层管理身份，产生高度认同和自豪感。
并在训练场地住宿，集体活动中，迅速表现出来一定的号召力和威信，这对接下来的市场开拓，打下坚实的基础。
这些人能从万千人中脱颖而出，并不一定代表他们个人能力，一定有多出色。
说不定其中很多人的销售能力，还不如他们底下肯钻研学习，或天分好的员工。
但适应规则，遵守规则，洞悉人心，把控协调团队的能力，属实让他们玩明白了。
毫不夸张的说一句，把李泽华和大部分高管丢进去，社会经验还不一定有他们丰富。
但眼界，学识，人脉关系，原生家庭限制了这帮人的上升空间，如无意外，他们中很多人将会一辈子留在底层。
因为往上走，他们要面对的不仅仅是天花板限制，更多是来自身边同类的竞争，大家都有经验，都有胆量，都肯吃苦耐劳。
凭什么你能上去？
哪怕侥幸进城买房，有了高薪工作，他们的生活仍旧不会稳定。
光李泽华自己，就暗搓搓打算在全国各地，和商业地产公司合作，收购大量商铺住宅，打算将来某一天用房子套牢他们的下半生。
不优秀，还没这个资格享受住房补贴呢！
“做的还不错，有都督府的帮忙，节约了我们大量人力物力成本。”
李泽华正说着，突然看到消失不见的陆定一，不知从哪冒出来，就笑着道：
“陆部长，您看有没有这样一种可能，把这种短期培训工作，做成制度化的长期合作。
毕竟每年都有需要复员回家的兵哥，如果能从根源上，解决他们回家后的生计问题，于国于民有百利而无一害啊！”
处在陆定一的位置，看问题角度更高，他是能看出里面蕴含的价值，但没有第一时间开口答应。
“嗯，原则上可以办。”
一句话差点让李泽华破防，好在接下来的话让他吃了定心丸。
只听陆定一继续道：“如果企业能一如既往的解决，这部分复员工作难题，每年7-11月份，都督府甚至能允许你们派专人前来培训。
春夏季也可以开放训练场地，供你们使用。
别的不说，周边农户的收入都跟着上涨不少呢，还有人专门写信来表扬。
另外农场喂猪的，最近都忙不过来，这帮人太能吃了。”
说起喂猪，李泽华来了兴致，非得求着去现场看看。
陆定一很好奇，“你对养猪也有兴趣？”
“必须有啊！”
他简略把吃了么餐饮连锁计划说一遍，“事实上，我们不仅对喂猪养牛，喂鸡喂鸭感兴趣，对绿色蔬菜水果，通通都有需求。
农村土地是个宝，能源源不断的创造资源，利用好了，比什么都强啊！
再说部队养猪可是技术活，听说养的又肥又大，这种专业人才，再学习点兽医知识，复员以后，完全可以成为吃了么重