我们淡马锡很看好这个项目，不知道要拿出什么条件，才能搭上李总这趟顺风车呢？”
风投，并不是人们印象中那种，永远高高在上。
有时候为了好项目，他们也愿意低下头，任由创业者开价，只求一个上车的机会。
到这一步，往往攻守易位，譬如历史上的共享经济，互联网金融，保险，以及支付系统。
现在的吃了么蜂鸟，虽然还没有彻底垄断市场，但隐隐表现出垄断的气质，足以让风投另眼相待。
李泽华反问，“那要看贵公司能给出多大的诚意，什么一千多万几十个点请别提，那样只会浪费大家的时间。”
林文辉毫不犹豫道，“两千五百万美元，20%吃了么投前股份；一千万美金，15%蜂鸟股份。
如何？”
好家伙，如果按照这个价格，吃了么将价值1.25美元，加上蜂鸟一起估值将达到近两亿美元。
而李泽华个人持股比例，融资后在吃了么仍旧占据80%以上，光这一家就价值1亿美元。
不得不说，资本运作的魅力就在这，直接砸钱简单粗暴，瞬间让人气血上涌。
换成普通人，早就迫不及待答应。
可惜李泽华选择拒绝，“三千五百万美元，吃了么10%股份，签对赌协议，今年吃了么做到12个亿营收，亏损额控制在10%以内。
2010年，吃了么全年营收做到36亿，2011年做到90亿，亏损额度同样保持在10%以内。
完成了，按这个价格做。
完不成，我拿出5%的股份补偿给贵公司。”
这一刻，他浑身上下散发出无穷自信，不自觉感染在场众人。
可惜给出的数字差距太大，林文辉果断摇头，“这个价格，公司原则上不会同意的。
即使吃了么按预期完成对赌，仍旧太过于夸张，你这才是首轮融资啊。”
朱啸龙则在一边，招呼同事迅速计算。
很快得出结果，这个投资及占股比例，很离谱！
如果没有林文辉在场，他会选择直接据理力争，从吃了么客户总量，到营收亏损等各方面贬低。
“33万用户，3500万美元10%，岂不是说每个用户价值近千美元？”
只粗略一算，瞬间呆住。
“而且蜂鸟呢？这两家公司不该一起投么？”
李泽华很淡定，“蜂鸟只接受能带来帮助的盟友，快递公司是蜂鸟成功的关键，单纯的钱毫无意义。
说句不客气的话，蜂鸟平台一但建成，赚多少只取决于我想，而不是能不能。”
林文辉当即反驳道，“李先生真是好算计，届时吃了么拿了投资疯狂招人，再以兼职形式反哺蜂鸟，一石二鸟啊。
我们也明说，两家必须一块投，缺一家都不行。”
“那好啊！吃了么3500万10%，蜂鸟2500万10%，拿钱，我马上签字盖章。”
他这个数字可不是无的放矢，而是参照京东融资价格来的。
即使抛开08年金融风暴影响，全年营收破十亿的京东，仍旧拿到2100万美元融资。
给出的股份不过两三成左右。
不依靠风投，吃了么蜂鸟全年也能做到这个营收，这是先决条件，经过交涉风投表示认可，所以投资以这个预估营收规模计算。
但吃了么和京东最大的区别在于，网购市场京东是追赶者，前面有个巨无霸淘淘在，淘淘商城怎么看优势都更大。
而在外卖和快递行业，吃了么和蜂鸟目前处在绝对领先位置，连个像样的竞争对手都没有。
没有外来投资，他也有自信九月份做到营收破亿，全年破七八亿铁板钉钉。
试问一家没有竞争对手，前途一片光明，又因为特殊商业模式，有稳固基本盘，不害怕竞争的公司，凭什么贱卖股份？
原来他还不太明白，自己最大的优势是什么，可经过和风投，京东的一系列交流。
豁然开朗！
吃了么加蜂鸟模式，在目前市场上，根本不害怕任何对手，即便是阿狸集团亲自下场，也别想在短期内，动摇吃了么领先地位。
腾达，千度？
那还是洗洗睡吧，给后者两三年时间，也别想在外卖快递行业做出成绩。
因为历史上美团进攻饭急送，重点是在校园市场血拼！
千度外卖趁机在商业区突围，而现在吃了么提前开始行动，等后者进场，汤都没得喝。
蜂鸟和京东达成合作，稳住快递基本盘，最差也能做到市内物流第一。
吃了么加蜂鸟的双重优势，相互兼职相互扶持，产生的化学反应远大于一加一。
而他只不过是缺少时间沉淀，等今年一过，完成人员团队建设，和互联