奖励京东管理团队的名义,重新转给刘强栋。
后者会以最后一次融资价格的一半以上,给出一个相对合理的估值买走。
作为回报,待会李泽华坑风投时,京东方面要配合抬价。
以及蜂鸟上市时,京东同样要给予他本人,约三分之一的股份奖励。
这就是吃了么蜂鸟价值所在,前者估值加一起,换走京东当前10%股份,而那500万美元,只相当于借贷。
只有当京东顺利上市时,才能套现,不过熟知历史发展的他,清楚明白这部分价值所在。
顺利达成合作,刘强栋挺开心,不停就蜂鸟快递的运营模式提问。
当听到李泽华团队,除了吃了么蜂鸟网站,还有一部分营收在用现金交易时,连连摇头,
“我给你说,一定要杜绝现金交易,你看京东物流,全部是用pos机……”
“要不说还需要江湖老前辈指点呢,这不莪这次过来,就是为了采购办公电脑,争取早点正规起来。”
听得李泽华连连点头,还趁机要点优惠政策,毕竟一千台电脑只是开胃小菜。
他的团购计划,说不准将来还需要京东帮助呢……
他们两在办公室密谋达成协议。
淡马锡,金沙江和高岭资本也没闲着。
得益于提前有所了解,三家两方商议的速度并不慢。
投,肯定要投!
无非是纠结于,这个餐饮控股计划本身,它到底是,用来打造餐饮配送帝国的基础,还是画大饼骗投资?
这一点,淡马锡方面反应更迅速。
就在林文辉,将所有内容发回李家坡,不过区区一个小时。
淡马锡总部便给出明确答复:不惜一切代价领投!
本就是总部看好的项目,商业逻辑没问题,市场占有率节节攀升,用户反应非常好。
再加上蜂鸟快递,在平台化发展连战连捷,他们怎么可能放弃这个机会。
一千五百万美元占比20%做天使轮,放眼全球任何一家,初创企业都不算低。
但眼下情况有变,随着对吃了么蜂鸟模式,了解越来越深,其本身无可取代的特殊优势。
及对未来发展的垄断战略,无不深深打动风投的心。
淡马锡当然要好好分析。
一个小时,足够他们的智囊投资分析团队,给出初步意见。
有很大的成功可能性!
首先得益于吃了么,蜂鸟庞大的员工基数,仅仅在此时,他们就拥有约千人规模的地推团队。
淡马锡是阿狸的股东,自然明白淘淘初期铁军的厉害之处。
但凡吃了么的地推团队,有阿狸团队同等人数一半的战斗力!
这个事情也能办的有模有样。
其次是李泽华的野心!
永远不要低估一家公司创始人,尤其在初期,对整个公司未来上限的决定性因素。
正所谓兵熊熊一个,将熊熊一窝。
火车跑得快,全凭车头带。
李泽华本人旺盛的精力,卓越的眼光,跳跃性开拓思维。
尤其是刚才接触,或对衣装打扮的自嘲,或不死不休的表态,无不说明这位对成功的渴望!
试问一个已经在金融市场,证明过自己能力,赚过快钱还能耐得住寂寞的人,内心该有多么强大?
投资的逻辑就是投人!
风投在这一点,除了专业性更强一些,信息来源更靠谱更迅速外,实际上最看重创业者本身的综合素质。
李泽华最大的弱点,是没有接受过高等素质教育,以及没有显赫的背景。
这一点从他创办的企业,运营模式能看出来。
吃了么和蜂鸟,虽然都有自己的网站,且用户粘性非常高,但和主流互联网轻资产重技术,追求用户规模完全不一样。
好在有可观的潜在用户规模。
不得不承认,李泽华抓住了核心竞争力。
就如同淡马锡一位高层所说的那样:三大运营商相当于互联网的水电基础,腾达抓住了信息交流,阿狸抓住商品交流,和企业涉外服务。
而吃了么?
即将抓住全国人民的胃!
最关键是这个计划本身,有一个成功的参照物,那就是已经成功,在纽约上市的如家酒店。
其创始团队,就是用高超的资本运作,先投资一家酒店,用酒店抵押再开一家酒店,再用酒店未来几年收益向银行,金融机构借贷。
以此开设20家酒店后,开始培养管理团队,并在全国大规模找加盟商,它们和房东直接合作,折算股份,派遣管理团队。
使用统一的装修风格,统一的服务团队,大大压缩了不可控风险,快速扩张,快速上市,快速套现。