“要不我说坐办公室呆久了，和底层社会脱节呢。”
李泽华嘿嘿一笑，人参攻击谁不会似的，他还拿鹿茸打人呢。
“腾达固然手握庞大流量，但正是这种优势，让它高高在上不接地气，外卖行业是什么？
是一个个外卖骑手构成的，是通过辛勤努力不懈拼搏，一步一個脚印拼出来的市场！
腾达以为用流量能包打天下？张总你能想象小马哥，风里来雨里去，亲自上阵送外卖吗？
或者这么说对他不尊重，那请问腾达的高管愿意吗？
不深入一线，就永远别想弄明白，外卖行业的运营逻辑在哪里！
我或许不懂资本怎么运作，但我很清楚一件事，腾达的模式，绝不会允许它做出颠覆性改变！
能躺着赚钱，就没人愿意逃离舒适圈。
就好比亿万富翁，不会主动下场和乞丐打架，赢了拿不到什么，输了更丢人！”
一席话，众人若有所思，却不得不认为他说的有些道理。
腾达是上市公司，难道还能请几万个基层员工，在一线跑业务？
还没等张垒想好怎么反驳，李泽华又道，“别想啦，腾达要搞外卖，无非两条路，一条找外包，一条投资其它企业。
它有钱，可以铺天盖地打广告，利用庞大的流量转化客户！
还完全可以利用技术上的优势，完成产业布局，这一点远比我厉害的多。
但有一点它永远做不到，那就是全额给予外卖小哥提成，也没办法在学校发展几十万个兼职学生。
因为它是上市公司，要对全体股东负责。
怎么看，外卖行业都不太像高大上的样子，我很怀疑腾达，要怎么解释他们的业绩报表，才能挽回投资者信心。”
这下张垒终于明白，为什么感觉不对劲了。
腾达作为国内最顶级互联网科技企业，玩的都是流量变现。
那庞大的顾客流量，随便弄点互联网创新，打打广告弄弄游戏，赚的盆满钵满。
他自己也很难理解，腾达亲自下场做外卖是什么画风？
那肯定是疯了。
不过他并未放弃，“亲自下场不行，但腾达完全可以依照你的发展轨迹，投资一家甚至几家竞争对手，和你打擂台，这一点你如何应对呢？
另外你一直强调，吃了么有一支专业开拓市场的团队，和专业配送队伍。
后者只要舍得砸钱，一定能弄出来，哪怕拼着一年两年的亏损，无非就是几个亿而已，我们出得起。
至于前者，据我所知阿狸就有这么一只铁军，如果阿狸下场竞争，你怎么办？”
他越是这样强调，就越体现出他的重视！
看看把吃了么的竞争层次，都拔高到什么地步？
不是腾达就是阿狸。
唬得李泽华想哭，你也太看得起现在的吃了么，一上来丢王炸，简直不给活路啊！
这一瞬间的表情变化，被张垒敏锐抓住，他乘胜追击道，“而且你名下还有另一家蜂鸟快递，这是冲着做物流快递平台去的吧？
阿狸投资百代，又和诸多快递企业有战略合作，足可见其在这一块野心勃勃，这一点你们是天然的竞争对手。
所以阿狸没有任何理由，会放弃外卖这个赛道，除非你们俯首认输。”
李泽华清清嗓子，咳嗽一声，很快有了应对方案，
“的确！阿狸旗下，有一支约五千人的铁军，从05年到现在，他们每年给阿狸贡献几十亿营业额。
他们做地推，现在的我，绝不是对手。
但同样不要忘记，阿狸的主营业务是网购平台，他们不可能将全部力量投入到外卖，快递上来，它背后的投资者也不会同意。
对付整个阿狸，我没戏！
但是打一部分阿狸，我自认为还能坚持一段时间，别急着反驳我！”
李泽华的眼神愈发犀利，强硬打断某个想要开口的投行高管，“哪怕阿狸今天决定下场，它也起码需要一段时间筹备。
可我已经建立了自己的基本盘，不怕告诉大家，我名下的蜂鸟快递，已经和元通运达签订战略合作协议。
不仅估值超过3个亿，而且相互持股利益一致，这代表什么？
代表着蜂鸟大势已成，外卖快递融为一体，相辅相成，外卖员可以兼职送快递，快递员可以兼职送外卖。
无论是员工总量，还是底薪提成，吃了么加蜂鸟模式，都将是行业内最具竞争力的企业，无可撼动！
请阿狸加上腾达一块来吧，赶紧去找一家合适的投资打擂台，我真的不担心。
两个月前，我负债累累，你们看我身上穿的衣服，用的手机，加一块甚至没有张总您一条领带贵！
我怕什么？不怕大家笑话，我饿了吃盒饭