笑道，“确实可以，然后呢？没有直营的战斗力，二位拿什么和竞争对手，继续争夺市场份额呢？
你们可以做的，他们同样可以！
更别忘记，上面还有个淘淘在虎视眈眈！
等你们为了市场打的头破血流，精疲力尽时，淘淘只需要动动手指，你们全得乖乖就范。
这也是为什么有些事，顺丰可以做到，而二位不行！”
“直营没那么容易啊！”
余卫龙叹口气，“谁不羡慕顺丰呢！不过你说的确实有些道理，如果蜂鸟能做到完全覆盖大中城市，有人员配送上的绝对优势。
我们掌握运转集散中心，取缔加盟商直接对接蜂鸟，完成类似于中小超市一样的，密集网点建设，确实能够大幅度降本增效。”
又问聂腾运的意思，后者琢磨一会，“可以做，如果能完成公司直营。
无论是成本，还是时效性，配送服务都能得到巨大提升，我们和顺丰最大的区别，就是一开始选择相对简单的扩张路线。
不过此一时彼一时，当初需要加盟商的人脉和资金，现在公司发展壮大，它们已成为拖后腿的累赘，是时候下手清理掉了。”
说完望着李泽华，“你的提议也算是有点吸引力，这样吧，我们也别说什么按实际资产评估。
就你那点快递车和网点租金，不值几个钱。
直说吧，蜂鸟拿什么来保证，将来不自建跨区物流！
解决这个，剩下的都好说。”
“股份，利益捆绑交换！
不仅是二位，将来顺丰，仲通，神通都可以加入进来，我们欢迎一切有实力的选手上桌吃饭。
在蜂鸟自建物流这块，一家一票，少数服从多数。
相信各位为了限制蜂鸟，肯定不会松开口子吧？！”
李泽华从来没想过，要去采购多少车辆，开辟多少物流路线，这不现实。
物流圈子就这么大，他想强行挤进去，很难！
光做个市内揽收，惠通反应都这么大，再继续深入，不把人都得罪光？
何况他不急，移动互联网时代即将到来，有的是杀手锏，二维码，货拉拉不香吗？
二维码暂时不提，还在找专利持有者，这玩意他势在必得！
网约车是他事业规划中，重要的一环，和亚迪合作，就是新能源计划的开端。
既然网约车出行能做，顺带做个货拉拉没问题吧？
吃了么加蜂鸟，注定是市内物流王者。
加上货拉拉，就是跨区域物流，如果这些物流快递公司合作的好，这就是两家永远独立的公司。
一但撕破脸，马上关门赶人，货拉拉和蜂鸟快递合并，瞬间就是一家快递新巨头。
加上已经在筹备的团购，最差也是未来拼夕夕加极兔组合，有庞大的团队提供最优质服务，谁是对手？
背靠淘淘的百代，最后不都被极兔以11亿美金收购了吗？
他这个超级加强版的快递平台，弄死几家物流公司，还不是轻而易举？
打价格战，拼服务！
有外卖快递两条腿支撑，再掌握上游电商平台，他自信绝对是笑到最后的那个。
余卫龙若知道这些，非得当场掐死他。
这会还笑眯眯着，询问具体合作细节，当听到只安排十个点给他，顿时不满。
“股份太少，不足以保障元通的利益。”
“别看我，10个点，运达还不如和元通合作，再弄一个平台出来。”
聂腾运同样不满意，“搞半天我们费尽心思动手帮忙，就为了和其它快递公司平起平坐？
那不是白折腾吗？”
“不白折腾！同样是10%股份，享受的特权不一样。”
李泽华快速解释，当务之急是拉拢两家公司入局，而不是为了一点蝇头小利纠缠不清。
当即做出决定，“无论是入股投资金额，享受的特殊优惠政策，投票权利，都可以谈。
请不要忘记，单凭我们三家，不可能完全吞下市场，如果不想以后被阿狸完全压制，拉拢其它快递公司加入势在必行。
所以股份二位看着办，是要做说了算的平台，还是将来看人脸色吃饭。”
余卫龙盘算得失，又和聂腾运交流自己的看法，最后道，“再涨点，我们两家起码要30%。
“不可能！”
李泽华一口回绝，“大不了我回去找惠通和解，相信他们肯定欢迎我。
而且余总，莪话先说明白，这是投前10%，蜂鸟总股1亿股，元通拿几百万加2%元通股份，占投前1000万股，投后总股1.1亿股。
至于聂总这边，一千多万加2%运达股份，占投前1100万股，投后总股1.21亿股。”
余