观。
四个大字浮现在了她的心头——
下沉市场！！
这才是真正的下沉市场！！
诚然，他们消费能力有限，但是，这不代表他们没有消费的需求。
他们也想在自己的能力范围之内，过上体面的生活！
满足自己在日常之外，一点点美好的梦想。
张云舒猛然想起自己之前和林枫的对话了——
“老师，我想满足农村人群的物质和精神追求。”
“那具体生产什么呢？”
“不知道……”
张云舒一下子就醒悟过来了。
即便之前林枫就已经点破过，自己的想法是空洞无力的。
但是，此时此刻，此情此景。
她才明白，自己之前的呐喊到底是多么的空洞无力！
而林老师之前说的，他要带领自己去拜访做下沉市场的老师……
张云舒心中的期盼更加的急迫了！
于是，她没有任何铺垫，直接张口就问林枫：
“林老师，您之前说的，那位做下沉市场的朋友，具体都在做什么？”
“婚服？不，不太可能，不然这些买家才不会来我这里……”
有了张云舒带头，孙薇和吴鹏也猛然间回神。
他俩知道为什么张云舒会突兀的问这个，也跟着开口道：
“林老师，什么时候有空带我们去看看？”
“这个朋友的客户都是这样的吗？”
一连串的问题问出，让林枫头大了：
“等等，这么一串问题，我先回答谁的？”
顿了一下，他直接说道：
“看你们这好奇心，以及现在店铺运营遇到的问题……就不拖了，这个周末，我带你们过去吧。”
话音落下，张云舒的眼底闪过了一丝坚韧。
自己要学的东西还有很多，这次一定要把握住机会！
直到此刻，直播间的观众们终于回过神来了。
“我以为我对贫困有概念，但是，现在才发现，浅薄了。”
“原来不是每一场婚礼都是盛大的，不是有余钱才有资格穿婚服。”
“这些人群，被遗忘太久太久了。”
“我们生活在城市之中，早已经习惯自己的衣食住行都有商家全方位的满足了，甚至为了争夺我们的注意力，他们还要争抢着整活儿，可是山区的贫困人口……唉！”
“我以为我这种兜里没有几毛的，就叫下沉市场，现在看来，这才是真正的下沉市场！”
“见识还是浅薄了！期待这个周末！”
“是啊，不知道这个周末，会有什么重磅发现？”
“肯定震撼人心！”
“……”
直播间外，周子程看着直播，沉默了。
在他的脑海中，很难想象。
为什么有人都生活得非常的艰难了，可是还是愿意咬牙装扮自己？
这样的人的各方面的需求，应该怎样把控？
又，做他们的生意，真的能赚到钱吗？
种种的问题，都没有答案。
于是，周子程看向了身边陪他一起看直播的王忠强，问道：
“王叔，下沉市场的生意，你知道怎么做吗？”
他以为王忠强在生产前线的人，会懂下沉市场的生意经。
没想到的是，王忠强摇了摇头：
“自从跟着你爸打拼以来，我们瞄准的都是商业连锁、海外市场，主打一个提升市场占有率。”
“真不知道下沉市场的生意怎么做。”
“不过有一说一，我们德业制造的成本控制，是业内最好的。”
“高、中、低，三条制造线，我们都能做到最低的价格，最高的品质。”
“做下沉市场的商家，要是下沉到我们的低端线都上不了的话，产品的品质可能堪忧了。”
王忠强说完，立马意识到，自己这话有些过于绝对了，连忙找补：
“不过我们做机械制造的，离真正的民生行业还是有点远。”
“而且，我们的市场占有率也不是百分百，我不知道的事情还多着呢！”
“这个周末，林老师不是要带你的同学们去拜访其他人吗？”
“到时候看看再说呗。”
听君一席话，如听一席话。
但，周子程也知道继续探讨是没有意义的。
当下，他把希望全都寄托在了这个周末上。
到时候看看就知道了！
………………
PS：祝读者大大们新年快乐！万事顺心如意！