马大爷家这个孙女再国外已经好多年了。
再国外学的是建筑设计。
现在国内百废待兴，有许多的地方都需要用到建筑设计师。
所以她现在回来是准备报效国家的。
虽然说马大爷家的老二和老三还有他老婆都在香江做生意。
但是老大这一脉马大爷是准备留在燕京的。
毕竟故土难离。
留下一脉也算是守住了马家的根。
毕竟马家生在燕京，长在燕京，家乡能够生活下去，谁也不想背井离乡出去。
要不是遵守着鸡蛋不放在一个篮子里的准则，马大爷其实还不想和老伴分居两地，让老二老 三去香江那边做东南亚的生意。
现在自己孙女回来了，也就是说马家的第三代，也开始要在国内扎根了。
虽说儿孙自有儿孙福。
但是马大爷也会为自己家孙女考虑未来的事情。
建筑设计这个行业现在国内这类人才还不是特别多，孙女回来绝对能够受到政府的重用。
不过他们家是资本家，所以孙女想要施展自己的才华，恐怕还有些困难。
不过这之前马大爷已经想好了，如果孙女和方岩搞对象。
凭借方岩的身份和名气，应该能够让孙女的身份漂白。
当440然了，这也不是唯一的办法。
他还可以将马家的财产捐出一部分给国家，这也能够漂白身份。
还可以让孙女先去学校教书。
培养一部分人才出来，这样的话，这些人才受到重用，以后在相关部门有了话语权也会让他 孙女能够漂白。
当然了，如果上面再来个政策，直接不计较这些出身。
就更不用担心漂白的事情了。
时间转眼来到了第二天。
方家兄弟姊妹吃过了早饭，就准备出门。
许大茂这会儿也从中院跑了过来。
这家伙顶着个黑眼圈，看起来应该昨天晚上没睡好。
一边打哈欠一边揉着眼睛。
方岩本来还打算让这小子去帮自己好个腿，定个送陈雪茹的礼物。
看到他这样子方岩决定，还是自己待会儿抽时间去买好了。
方岩看着许大茂有气无力的样子，对着他问道：
“怎么睡新家不习惯?”
“还是昨天晚上被鬼压床了?”
许大茂摇摇头，对着方岩说：
“倒不是遇到鬼压床了，也不是新家睡不惯，昨天晚上我就没怎么睡。”
“想了一夜，今天该怎么去谈业务。”
(bdee) “总结了不少东西出来。”
说着还从自己身上摸了个小本子，上面写的密密麻麻的全是字。
方岩有些惊讶的看了一眼，对着许大茂问道：
“你昨晚上没睡，就在被窝里拿着笔总结经验了?”
许大茂点点头，对着方岩说道：
“对呀，我爸昨天教了我不少的话术，我觉得很有用，然后全部记在了本子上，晚上睡觉的时 候脑子特别活跃，然后又举一反三想了不少招出来。”
“然后就睡不着了，干脆我就在被窝里拿着笔和本子，把脑子里想的东西全部都记了下来。”
说完他拿出了自己的那个笔记，小本翻开一页，指着上面的字对着方岩说道：
“岩哥你看……这个推销的时候， 一定要站在客户的角度来分析，订餐的好处有哪些。”
“不能只从价格方面着手，其实这些大单位并不差那几毛钱，他们追求的应该是好吃、安全、 快捷、方便。’
“遇到有些单位，我们其实可以把价格再提高一点，人家看了我们的价格贵，心里其实还会认 为我们做的更加好。”
“这样的话，我们的利润也提高了，他们也放心。”
方岩看了许大茂写在上面的总结，突然有一种看后世推销员经验话术的大全的即视感。
这年头可没人总结推销的话术和经验，结果许大茂这小子一晚上就写了一大堆的东西出来。
果然这家伙放电影是屈才了。
他就适合当一个推销员。
这时候许大茂说到兴头上，又翻开另一页，对着方岩继续讲道：
“在不搞歪门邪道走后门的情况下，我们一定要将自己的优势完整的展现出来。”
“就比如说后厨那些钓鱼台的厨师们，昨天我就忘了说了，这明明是一个很大的卖点。”
“所以我必须记下来今天去谈的时候，要将这些东西挨个的展示出来给客户看。”
说完后看到方岩点了点头，许大茂兴高采烈的又翻开另一页继续说：
“还有一个，就是