人一年大约需要三斤盐，你这两千人那就是六千斤了，真的要买这么多吗？”
女姜说到“还有其他人，山上这些东西多存些没有坏处。”
李青云走进店去和小儿低声交谈，女姜也跟着进来仔细观察。
李青云说“我们是采购的，先需要六千斤盐，你给个实在价格。”
小二说“你们要的量大，就让两文，五十文一斤。”
李青云说到“三十文，我也是知道批发的价格的，你不要看我年轻把我当个冤大头，要不是没有盐引这个价格我都不想出。”
小二说“打眼儿了，但是三十文这个价格是不成的，你也知道这么大的量是需要盐引的，如今你在我这可不需要盐引，可是节约了许多钱，最低四十文。”
李青云说到“你可想好了，这可是六千斤，在这店里你一年都可能卖不出这么一笔，我在出两文，三十二文，可以我们就定下，不行我们就走人。”
那小二沉思一会说“确实太低了，我们盐税也不低，这个价格我们没什么赚头，这样我在降价三文，三十七文，我帮你们叫两个牛车送你们家里。”
李青云说到“太贵太贵，我再让些，取个中间那个，三十五文，帮我们装货卸货，送到家里。”
小二说“这个我没法做决定，你们先等等，我去和掌柜请示一下。”
说完就跑到内堂，对掌柜的说“掌柜的，大买卖，有个年轻人要买六千斤盐 ，我和他谈到了三十五文，在叫人给他们送家里，我们店里现在货够不够。”
那掌柜听完也高兴的说“怎么不够，开春的时候我不是拉了一万斤过来吗？到现在才卖出去了两千斤，这笔做成了自然有你的奖励 你自己去交接完成吧！”
小二出来后，收起笑容，装作苦大仇深的样子说“客人，我可是苦口婆心才说服掌柜按照三十五文的价格买给你们，掌柜都骂我呢，我且算一下多少钱。”
说完拿出算盘开始拨打计算，计算量两遍之后才说到“总共二百一十贯钱，您是付铜钱还是银子。”
李青云说到“我们付银子，不过我们要先看货，没问题了在付。”
小二说到“可以，请随我来，”又高声喊了一句，“三舅 ，帮我看一点店铺，我和客人去验货”。
几人走到后面，小二叫了几个盐工，把装在布袋里面的盐全部打开，每一袋的盐都微微发黄，颗粒大的如有小拇指肚大小，颗粒小的也是和大米一样大。
又展开了一个干净的油布，说到“客人请你自己选择一个，我们倒出来检查是否掺了东西”