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第 67 章(1 / 3)

咖啡馆传来悠远舒缓的乐曲。

颜春花将一份合作方案放到了一个戴着金边眼镜,身着西装,一脸精明挑剔的男人面前:“徐总,我先给您介绍下我们queen pin的核心理念和平台优势……”

徐总:“颜总,我没有时间说客套话,我们oscar是全球奢侈品榜单上的top10,我们有专业的运营模式,是与菜市场级别的网商全然不契合的。”

颜春花:“徐总这么看不起菜市场,难道您下的五千一顿的馆子的菜不是菜市场买的?”

徐总哑口无言。

颜春花:“就算不是菜市场买的,难道菜农不施肥,就能自己长了?”

徐总:“颜总,我无意冒犯,只是queen pin与我们品牌的气质着实不符。”

颜春花:“我能给你的,不仅是全球首个针对奢侈品品牌专属定制的第一平台,还有你面向的是queen pin经过大数据筛选后的2亿优质用户。”

徐总:“这只是您的设想,要不这样,等您运营成功了再来找我。”

颜春花:“徐总,我们对每一个邀请入驻的品牌都进行了调研分析,你想听听看我关于oscar的一些浅见吗?”

徐总:“洗耳恭听。”

“oscar从拒绝触网到逐步在线上开出旗舰店,甚至开始与电商平台接触,也就是这一两年的事情,你们为什么面上嘴硬,私底下却达成了某种共识,那是因为大环境的变化,不变革就得等死。”

徐总:“继续。”

“受全球政治经济持续动荡影响,原本以实体零售渠道为核心的奢侈品行业自2015年开始便被关店、业绩下滑等乌云笼罩,不仅LV关闭了在中国市场20%的门店,百达翡丽、宝诗龙、甚至入驻近10年的Giorgio Armani旗舰店也悄然离开曾争先抢占的时尚零售沃土上海,你们oscar也不例外。”

徐总的脸色开始难看。

“线下实体店的销售额增长乏力,是您目前面临的最大痛点,我说的没错吧?”

“就算我要加盟,为何不去加盟亿趣,而要选择你呢?”

“这个就只能问您了,徐总,那您为什么现在还没有选择亿趣?让我有机会坐下来撬他们墙角呢?”

徐总笑笑。

颜春花:“你们之所以没有轻易选择亿趣,是因为它被天宸收购,内部还存在诸多变数,纯粹的商人往往只重利,这是奢侈品品牌所不能容忍的。”

徐总开始感兴趣:“那依颜总看,除了利,我们还想要什么?”

“你们的需求已不仅仅是满足于买货和做传统的营销传播,换句话说,你们想要的不仅是销量,更是品牌在市场精准的消费者画像、如何触达年轻人群体以及能否打通线上与线下渠道之间的壁垒,却又能保持自身的主导。我说的没错吧?”

“而恰巧的是,我们提供的是基础设施,所有的主导权都在品牌方自己手里。在我们这里,我赋予你们最大的自由度,你们可以直接与消费者沟通,自主决定商品、品牌以及价值策略。Queen pin的目的不是干预影响品牌DNA,而是帮助品牌去更好地扩大自身影响力,甚至实现价值的提升。”

徐总沉思两秒,终于松口:“我想听听你的具体合作方案。”

夏启正在另一家咖啡馆等品牌方,突然手机收到群消息:“oscar搞定,看你们的了。”

夏启很满意,这么快就搞定了,不愧是我夏启的女人!

“请问,是夏总吗?”

夏启抬头,只见一个风尘味十足的美艳女子,正在看着他,夏启立马起身,热情迎上:“是,您是I will的林总?”

林总: “I will入驻万佳的时候,都没能有幸见到神龙见首不见尾的夏总,没想到今日还让夏总等我。”

夏启露出招牌迷人之微笑:“那时候我不知道林总是这么美的大美人,否则等多久我都愿意。”

两人坐下后,服务员端上上咖啡。

谁也没有注意,他们的隔壁桌,一个戴着大檐帽和墨镜的女子(唐诗),轻轻的喝了一口咖啡,关注着身后两人的谈判进展。

夏启从包里拿出品牌合作方案,上面写着queen pin字样。

林总看了几眼,淡淡一笑,合上方案:“夏总,您曾经是万佳的董事长,应该知道万佳的合作是排他的,我们恐怕不能在第三方网站建立旗舰店,您要是有朝一日能回去万佳,倒是可以改改这项条款。”

夏启:“据我所知,你们与万佳的合约下个月就到期了,总部因为销售和流量正在考虑是否续约。”

林总:“这个就不用夏总操心了,万佳和I will始终是多年并肩作战的伙伴,不管夏总在不在万佳,都是一样的。”

夏启绅士一笑:“好吧,那祝I wi

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