姐似笑非笑地看了她一眼：“人家顾客送酒，不一定非要礼盒的，送整箱酒的更多呢”。
林清一想，那倒也是，于是诚心求教：“那是为什么呢？陈姐”？
陈姐拿起货架上的圆珠笔，在面前一箱纯净水上轻轻地划拉着：“我们干终端销售的，一招眼看见顾客，就要立刻在脑子里判断出顾客的大致情况，像这对小夫妻，年纪轻轻，又是夫妻两一起来买酒，聚餐的可能性不大，而今天又是周末，所以他们十有八九是要买了酒去送人的”。
林清一想，确实是这个道理。
“可是，他们完全可以说自己是买酒送人的啊，不说也没关系，我们给她推荐的酒他们也完全可以买一箱子送人啊”。林清又提出疑惑。
陈姐说：“因为你们三个都犯了同样的错误，那就是，你们没有以顾客为中心，没有顾及他们的感受，没有关注他们的需求”。
见林清还是有些迷惑，陈姐进一步提示：“你想想看，你们三个是不是只顾介绍自己家的酒是如何如何的好，根本没有先问顾客的需要，这样的话，顾客会觉得你们推销的意图太明显太强烈，好像他们就是为你的销量服务的，这样的话，他们就会打心底里起戒心，不信任你所说的话，这样一来，酒就难推了”。
林清连连点头：“对，应该以顾客为主，让顾客觉得，我们是为他们服务的，这样的话，他们心里才舒服，你接下来的话他们才能接受”。
“还有，你要问准顾客的需求，然后根据具体需求针对性地给他们推荐，这样才能迅速取得他们的信任”。
林清沉吟道：“在明白他们的需求之后，再运用专业知识进行介绍，对吗”？
陈姐将手中的圆珠笔扔掉：“销售之道，在于运用之妙，存乎一心，察言观色，灵活机动就是，专业知识好掌握，销售技巧不好掌握，要靠自己慢慢领悟才是”。
一席话，说的林清心服口服外加佩服，她由衷地说：“陈姐，王剑让我跟你学习，真是找对人了”。
陈姐自嘲地一笑：“跟我学销售，也许我能教你一点东西，可是，学做人的话，你还是不要跟我学了”。
林清想起那天她随运油车出差回来后，累得委顿不堪的样子，嘴唇动了动，欲言又止。
陈姐似乎看出了她的心事，笑道：“你一定在想，既然我能卖好酒，为啥就搞不好跟科长的关系，是吗”？
林清不好意思地笑了笑：“陈姐，不管怎样，反正我是很喜欢你的”。
陈姐站起身来，伸了个懒腰：“你刚刚毕业，人生和职场这条路，真的还是新兵，有些道理，是要靠自己悟出来的，有些经验，是一定要自己摸爬滚打，才能吸取到从而转化成自己的宝贵财富的”。
说完，她就从自己家的酒箱子里抱出一盒白酒礼盒，对林清说：“咱们赶紧回酒道吧，时间长了，给科长看见了，又要吼起来了”。