什么呢?来源于你的好学。我观察到,你是所有销售里最好学的一个,你懂的专业知识越多,面对客户的时候就越有底气,给客户介绍产品的时候也会越来越自信,整个人散发的气场就不一样。其次,你的亲和力是他们几个没法比的,对客户的耐心、细致、周到超越他们所有人,你看起来完全没有攻击性,但却给人一种安全感,让别人可以无条件信任你。还有你的心理素质,你的抗压能力,以及面对负面舆论的能力,突发状况冷静应对的能力,都很好。有好的客户,你会进步得更快,我很看好你。”
杨晓扬听得热血沸腾,激动地说:“我,我真有这么好吗?”
“你不相信我的眼光吗?”刘世轩笑着说:“但是大部分重要的客户都在江浙沪和广州,你以后要经常出差。我可以陪你去见这些关键人物,帮你更好接手。出差可以吗?”
杨晓扬一下子想到了牧牧,脑瓜飞快地转了一下,也没想好把牧牧托付给谁,奶奶?姥姥?姜可凡?苏熙?我的天,管不了那么多了,先机械的点了点头。然后她鬼使神差地就随口问了句:“其实大部分原料公司的总部都是在上海或者广州的,北方市场小,很少有同行把总部放在北京啊,为什么咱们公司在北京呢?”
刘总沉默了一下,然后说:“你说的没错,但……这是我个人原因。”
“哦。”杨晓扬突然觉得有点尴尬,后悔问出这个问题了,但是她还有个很迷惑的问题:“还有,董健炜的客户资料都是您做的?”
刘世轩点点头,说:“对,你也可以借鉴,把你自己的客户这么归纳总结一下。”
“真是太厉害了!您居然对他的客户这么了解!”杨晓扬不禁感叹道。
“哎……”刘世轩叹了口气,接着说:“这些客户都是最开始我和老董一起打下的江山啊,所以我熟得很,这些老关系都还在的。而且这些都是公司最重要的客户,我怎么能不了解呢?”
“可是……”杨晓扬抛出了她的疑问:“按这么说来,当初蓝姐的这些客户您应该也都了解的吧?为什么还因为我手上有联系方式就让我接手了呢?”
刘世轩又被问得沉默了,皱起了眉头,说:“蓝歆的那些客户没那么重要,我也没那么多时间和精力管所有的客户啊。而且也并不完全因为这才让你转销售,还是觉得你有这个能力胜任。并且这不是你自己争取来的职位吗?”他想了想,说:“还有问题吗?”
杨晓扬感觉气氛不是很融洽了,再问就不礼貌了,赶紧摇了摇头,迅速从刘世轩办公室出来了。
刘晓娜跑到杨晓扬办公室,一脸委屈地跟她倾诉:“晓扬 ,你说为什么让陈慧梅当总监啊?为什么不升我啊?”
杨晓扬想了想说:“我觉得可能还是因为陈姐年纪大,资历深吧?我也不知道。”
“我刚才去问刘总了,他也是这么说。可是我不甘心啊,明明我比她业绩好。”刘晓娜嘟着嘴,说:“而且,大客户也没分我几个,是不是刘总对我有意见啊?”
杨晓扬想安慰她,说:“别瞎说,怎么可能。刚开会刘总不还表扬你吗。”
“表扬有啥用?既不涨钱,又不升职的。”刘晓娜叹了口气。
杨晓扬想了想,安慰她说:“你看你,家庭美满,有车有房有闺女,也没什么生活压力,干嘛这么计较钱啊?工作嘛,做得开心最重要啊。你这么努力,要给闺女挣座金山啊?”
刘晓娜往门口看了看,凑过来小声说:“其实,我早就离婚了。我一个人带闺女,能不想着多挣点钱吗?”然后她又赶紧找补了一句:“你可别跟别人说啊!”
杨晓扬有点发愣,回过神来赶紧点点头,说:“我肯定不跟别人说。可是,为什么呀?”
“感情不合呗,老吵架,还不如离了清净。”刘晓娜抬眼看看杨晓扬,说:“哪儿像你呀,夫妻恩爱,家庭美满。”
杨晓扬一怔,仿佛找到了志同道合之人,说:“你可别这么说,其实,我也离婚了。”
“啊?!”刘晓娜瞬间忽略掉了所有工作上的不满,全情投入到了八卦当中:“你这又是为什么呀?”
好么,两姐妹嘀嘀咕咕一直聊到下班,互诉衷肠,就差歃血为盟,义结金兰了。
对于女员工来说,工作最大的乐趣就是赚钱,能排第二的绝对是八卦。
刘晓娜:“你跟刘总有什么亲戚关系吗?”
杨晓扬:“没有啊,怎么这么问?”
刘晓娜:“就是觉得刘总对你特别好。你看每次都向着你,大客户也都分给你了。”
杨晓扬:“没有吧。可能因为我客户少,工作强度不够,所以多分我一些。”
刘晓娜:“怎么可能?那我跟你换,把我手上普通客户给你,工作量也不小。”
杨晓扬:“这我可做不了主,要不你跟老板说说呗。”
刘晓娜:“我跟你开玩笑呐,看到你有好的客户资源,替你开