在找牛冲云之前，田盛达除了贷款，还做了三个准备。
一是拍了一个用大量甲鱼生产“华夏鳖精”的宣传资料片。他花了几万元，请甲鱼养殖场的人用箩筐挑甲鱼，倒到生产设备里。
二是把在市场上买来的生命核能学生专用口服液，全部灌装进了他们的“华夏鳖精”瓶子中，作为“华夏鳖精”。
三是找到了一家国家级广告公司，写好了广告剧本。
只要和牛冲云谈妥代言“华夏鳖精”的广告，一切都可以按照写好的剧本，正式开拍“华夏鳖精”的广告了。
田盛达找到牛冲云所在的省体育局长跑队的领导，把请牛冲云代言广告的事情一说，长跑队队长满口答应。
田盛达对长跑队队长说，要拍好这个广告，关键是要牛冲云教练和他的骨干运动员用心用情用力。
如果他们出工不出心，出心不出力，广告是没有办法拍好的。
广告拍不好，宣传的效果自然就出不来。
队长一听，不禁问道：“那你有什么好的办法？”
田盛达笑道：“我是做企业的，深知鬼推磨的奥秘就是钱。所以，希望你们在广告费的分配上，既要兼顾各方，又要突出核心，不能让核心人物吃亏。”
“你的意思是？”长跑队长是第一次做这样的事，不知道怎么分配广告费，就试探着询问田盛达。
“根据过去和别人合作的经验教训，我觉得按1:2:6:1的比列分配，比较公平合理。”田盛达说道。
“体育局占一成，长跑队占二成，牛教练占六成，骨干运动员占一成。”
“教练六成是不是高了？”长跑队长问道。
“不高。”田盛达摇摇头，说道。
“一点都不高。相反，如果有可能的话，你们还应给教练再提高一些比例。”田盛达继续说道。
“为什么？”长跑队长不解地问。
“如果不是因为牛教练透露出，他的运动员所取得的成绩，除了科学训练，就是喝鳖血、吃鳖肉，我就不会找他来拍这个广告了。你说他重要不重要？”田盛达解释说。
“那我要和局里汇报汇报，看局领导是什么意见。你们先在这里坐一下。”长跑队长说完就往局里汇报去了。
一个小时后，长跑队长回来了。
他告诉田盛达，局领导已经签字，同意你们请牛教练和他的运动员拍摄广告，以支持地方经济的大力发展。
领导说广告费一千万元，不讨价，不还价，统一标准价。
田盛达没有讨价，按照协议，先支付100万元开拍，等广告播出后三个月内，全部付清所欠余款。
他以和牛冲云商量广告拍摄为由，和牛冲云聊了起来。
“牛教头，广告费你占六成，合理合法，谁也奈你不何。”田盛达对牛冲云说道，“虽然不及你的知识产权转让费，但我会从另一个渠道弥补你的。”
牛冲云没有说话。
“这是我们宗滑县保健品公司给您的聘请书，决定聘请您为公司的技术顾问。每年的技术顾问费是陆佰万元，每半年发放一次。”
田盛达说完，随即从公文包里拿出一本红色封皮的聘书证，双手递给了牛冲云。
“我们本想，和万家庄集团一样，举办一个浓重的聘请仪式，但考虑到财不露白的老经验，就不举办了。不知您是什么意见？”田盛达问道。
“低调一点。”牛冲云接过红色聘书证，翻了翻后答道。
“我们打算，后天就开始正式拍摄华夏鳖精的广告，不知你有没有时间？”田盛达征求牛冲云的意见。
“不需要专门的时间。”牛冲云说道，“这段时间，体育局都给我安排了，不少记者的采访活动。”
“到时候，你们和会务联系好，摆上华夏鳖精，时机成熟，我自然会按广告剧本说。只要你们的广告拍摄者，适时抓拍好镜头，比为拍广告而拍广告，效果不知要好多少倍。”
“那太好了！”田盛达握着牛冲云的双手，感谢道。
“说话要算话！”牛冲云说道。“我能为你们代言，同样也可以让你们失……”
“OK！”田盛达高兴地蹦出来了两个英文字母。
没有等多久的时间，华夏鳖精的广告便横空出世，让何维德和全国人民在电视和报纸上，看了一个热热闹闹，彻彻底底，兴兴奋奋。
电视广告中，只见成群结队的工人们，挑着大筐，一筐一筐地往设备里倒甲鱼，那一种壮观令人震撼不已。
牛冲云拿着华夏鳖精和几个骨干运动员们说，这就是我们训练时，喝的专用保健补品。
在接受记者采访的时候，牛冲云教头突然拿起一盒保华夏鳖精，指着它对大家说道：“看，我们喝的就是这个华夏鳖精。他可是我们牛家军运动员的专用保健补品。”