加盟商的增加, 也给了厂里工人们更多的信心。
苏楠去车间查看的时候，就能感受到和以往完全不同的氛围。
不用苏楠多做思想工作，新的工资模式下。大家知道怎么做才是对自己最好的。
苏楠每天都会来车间走一趟，不只是要看看大家生产如何, 更是要让工人们看到她的态度。
她对这个厂的一切都是关心的, 而不是只会坐在办公室里面发号施令。
从车间回来, 苏楠就打电话联系孙武刚。
接通电话，知道是苏楠打来的, 孙武刚道, “姑奶奶, 你把江玉兰给挖走了, 我那食堂现在都要顾不上了。”
苏楠笑道，“你不是请你姐去帮着收钱了吗？”
孙武刚嘿嘿笑了笑。江玉兰走了之后，他就把江玉兰那分成给了他姐。让他姐多了个收入来源。也因此，食堂那边也确实不用他盯着了。厂长媳妇儿亲自盯着, 谁能闹事儿？
不过孙武刚觉得这食堂也开不了多久了，看纺织厂那情况，再看看往年的安阳服装厂，说垮就垮了。谁都不知道能撑多久。所以也理解江玉兰的选择。
“孙哥，我找你正事儿呢，你还记得我们之前去乡下卖服装那次认识的几个卖衣服的吗？”
“当然记得，我后来去南方卖衣服, 就是他们介绍的。我后来不干了, 他们还继续干了。不过现在抓得严, 南方的东西也很难运过来。好像也少去那边了。他们还说以后赚钱了, 在城里来做你这个加盟店呢, 所以偶尔也和我这边走动。”
苏楠就把之前安阳服装厂那批积压的货给孙武刚说了。
她希望通过这些人的手, 去下面大甩卖。
她现在也不求赚钱，只要一个本钱就够了。甚至少亏一点儿。早点变现。
服装这种东西，越放越不值钱。“你看他们要不要拿货的，可以在我这边拿货去卖，我可以给低点的价格，卖得越多，折扣越大。”
“行，你等着，我帮你联系他们试试。”
苏楠当然也不光是指着这一条路了，她又让人在街上临时租了一间大的空门面。也不用装修，只打扫干净。写上横幅，“原安阳服装厂倒闭了，厂长下台了，积压的库存大甩卖了！”
然后找个录音机，请一位嗓门大的工人录了音，又在录音机前面放一个扩音器。就在门面里面喊口号了，“原安阳服装厂……甩卖甩卖，大甩卖，只卖十天，只卖十天！”
这还是苏楠有一次去逛街，走在路上，心情不好的时候听到这热闹的声音。那时候听着里面的声音，她就想笑，然后心情好起来了。就发现这种销售方式也挺好的，特来劲儿。
而且她记得里面人是真的多。
这次苏楠是真的大甩卖。
之前加盟店之所以没法儿做大甩卖，只能不停打折，是因为他们要在乎成本，要赚钱。
苏楠不用考虑这个。她知道每一件衣服的成本。只需要赶紧变现就成了，哪怕亏点儿也能接受。
还别说，这种热闹的声音还真吸引不少人。而且安阳服装厂倒闭，这事儿大家都知道。
所以他们相信这是真的大甩卖。厂都没了，衣服不卖留着干什么？
各种衣服也没刻意的挂起来，就堆积在一起。让顾客自己去挑，自己去选。
谁不喜欢在成堆的衣服中翻找的感觉呢？就和寻宝一样的，总觉得自己能寻到一件最合适的衣服。
所以当天就挤满了人，后面每天路过的人多了，看到里面人这么多，知道真的有便宜占，所以也往里面钻。
几个来帮着收钱的财务办公室女干事收钱都收软了。
孙武刚也联系到了那几个人，这些人知道是真的积压货，也赶紧过来拿了一批回去卖。
他们也趁机见了苏楠，咨询了青春年华加盟的事儿。
苏楠道，“就和你们当初要保护本地生意一样，加盟店都有区域保护的。所以你们到时候也不能有加盟店的地方开店。其他的就是本本分分做生意就成了。”
几个人都有些不好意思。因为苏楠这话，让他们想起了当初不打不相识的事儿。
苏楠和孙武刚为了在冬天赚一笔钱，买了一批布料做衣服去乡下公社卖，差点就和他们打起来了。
后来那些衣服还是靠这些人帮着卖完的。
当初他们就觉得苏楠这个人不简单，是个做大事儿的，如今还真是的。
苏楠道，“你们先挑地方，只要符合我们要求的，我们这边自然是会接受的。但是有些习惯要改。”
“改了改了，我们现在都是文明人。”几人赶紧道。之前公安们闹得那么严，谁还敢不文明啊。
苏楠也就没多说，既然孙武刚还和他们联系，就证明他们人品还可以结交。
于是也好奇找他们打听了一下南方的服装市场的情况。
“款式非常多，价格非常便宜。我们去那边服装市场进货的时候，那可真是人挤人。”
“他们换新非常快，比你这边还快。一段时间没去，全都是新款了。”
“还有衣服的料子，有些衣服料子是我们没见过的。又便宜又新。你也知道我们在乡下卖衣服的，那就要便宜好用。那边就有符合的。”
苏楠听在耳朵里，记在心里。
差不多也知道了外面服装市场的情况了。
心里不是没压力的。以前摊子小，她维持起来自然轻松。但是摊子大了，而且还会越来越大，苏楠自然而然的要考虑更多的问题了。
一面稳扎稳打，一面也要紧跟市场。
等这些人离开之后，苏楠心里也合计起来了。
目前青春年华有两点短板，设计和面料。
她的进货渠道还是安阳服装厂之前的面料进货渠道，价格成本没法压下来，且选择确