顾客盈门,好评如潮,顾亦尘和任晓晓的餐厅仿佛一夜之间成为了美食界的热门话题。然而,就在他们享受着成功喜悦的同时,新的挑战也悄然而至。
“顾老板,恭喜恭喜啊!你这生意真是红红火火,让人羡慕啊!”一位身材圆润,笑容满面的中年男子走进餐厅,他正是附近一家知名酒楼的老板,姓李。
顾亦尘自然明白李老板的来意,他递上一杯香茗,不卑不亢地说道:“李老板过奖了,您今天怎么有空过来?”
李老板接过茶,轻抿一口,放下茶杯,开门见山地说:“顾老板,明人不说暗话,我是来和你谈合作的。你新推出的菜品,市场反响这么好,我想我们可以联手,把这块蛋糕做大!”
顾亦尘早就料到会有同行抛来橄榄枝,他淡定地回应:“哦?不知李老板想怎么合作?”
李老板眼中闪过一丝精光,缓缓说道:“我可以提供我的餐厅作为你新菜品的销售渠道,并且我可以帮你推广,让更多人知道你的手艺。作为回报,我需要你新菜品的部分利润分成,你看如何?”
顾亦尘没有立刻答应,他沉吟片刻,提出了自己的方案:“李老板,合作共赢自然是好,但我认为,与其简单的利润分成,不如我们共享资源,共同发展。我可以将新菜品的制作方法和流程提供给你,你负责销售和推广,我们按照比例分成利润,同时,我们也可以共享彼此的客户资源,共同拓展市场,你觉得呢?”
李老板听完顾亦尘的提议,沉思片刻,这的确是一个更加公平且具有吸引力的方案。但他深谙商场之道,自然不会轻易松口,他笑着说:“顾老板的提议很有吸引力,不过,我还有一些小小的条件……”
茶香弥漫,氤氲在两人之间。李老板眯起眼,缓缓说道:“我的条件是,新菜品只能在我的酒楼独家销售,而且,你要保证每个月至少提供两道新菜品给我。”
顾亦尘听罢,嘴角微微上扬,露出一丝深意。“李老板,您的条件的确很诱人,但您想过没有,新菜品就像一棵树苗,需要阳光和雨露才能茁壮成长。如果只局限于您一家酒楼销售,就像把树苗种在一个花盆里,它或许可以存活,却永远无法长成参天大树。”
“你的意思是?”李老板微微皱眉,他听出了顾亦尘话里有话。
“我的意思是,新菜品需要更广阔的市场来检验和接受,只有让更多人品尝到,才能真正了解它的价值,才能形成口碑,最终才能实现利润最大化。” 顾亦尘语气平稳,却透着一股不容置疑的自信,“如果我们联手,将新菜品推广到整个城市,甚至更远的地方,那将是怎样一番景象?”
“这……”李老板有些犹豫,他不得不承认,顾亦尘的话很有道理,但独家销售带来的利益也是显而易见的。
“李老板,眼光要放长远,” 顾亦尘趁热打铁,“我相信,以您的实力和我的手艺,我们联手,一定可以打造出一个全新的美食品牌,而不是局限于一家酒楼的蝇头小利。”
李老板沉默了,他在心里权衡着利弊。顾亦尘的话像一粒石子,在他的心中激起层层涟漪。他深知,在这个竞争激烈的市场,想要站稳脚跟,必须要有长远的眼光和魄力。
“好!” 李老板猛地一拍桌子,眼神中充满了决断,“顾老板,我相信你的眼光和能力,我们合作!”
两人相视一笑,多年的商场博弈,在这一刻化作了惺惺相惜。就在双方即将签署合作协议时,李老板突然压低了声音,意味深长地说道:“顾老板,我还有件事要告诉你,你的竞争对手,似乎也盯上了我……”
顾亦尘闻言,剑眉微挑,他知道这不过是商业谈判的常见伎俩,李老板想借此压低合作分成,于是故作轻松地笑道:“哦?看来我的手艺,已经得到了不少人的认可啊。不知道李老板口中的‘竞争对手’,指的是哪一位?”
李老板见顾亦尘没有被吓住,反而更加欣赏他的沉稳,于是也不再兜圈子,直言道:“是城东的‘珍馐楼’,他们的老板刘夫人,最近也推出了不少新菜式,而且……”他顿了顿,观察着顾亦尘的表情,“而且,刘夫人放出话来,说要和你一较高下,看看到底谁才是这帝都第一厨神。”
“第一厨神?”顾亦尘不禁失笑,“这名头倒是响亮,不过我对此并没有兴趣,我只想做出更多美味的菜肴,让更多人品尝到。”
李老板见顾亦尘不为所动,心里更加确定,眼前这个年轻人,绝非池中之物。他放下手中的茶杯,正色道:“顾老板,你放心,我李某人虽然在商言商,但也知道什么叫做信义。既然我已经决定和你合作,就不会轻易改变主意。至于‘珍馐楼’那边,你也不用担心,我会处理好的。”
顾亦尘点了点头,他知道李老板在商场上摸爬滚打多年,自然有自己的手段。最终,双方经过一番磋商,达成了一个互利共赢的协议,李老板决定全力支持顾亦尘的新菜品推广,并承诺将新菜品作为酒楼的招牌菜,而顾亦尘则需要保证新菜品的质