其次就是这笔订单的采购价格,他是做国家贸易的,当然很清楚这里面的水分。
对方的定价无非就是把这些水分拧的干干的了,自己再赔上一笔是了。
真要说伤筋动骨,还真是不至于的,毕竟他的机械进出口株式会社经营多年了,在成本上还是可以控制的。
花学费,学经营知识,这是他在经营之初就多次遇到的情况。
他在商界的前辈就教育过他,对于经商来说,没有总是赚的,赔的也不要恼,那是需要交的学费。
他不怕交学费,就怕学不会。
今天这位年轻又厉害的李桑就给他上了一颗。
在签字的时候,李桑也是很大度地表示,如果他不方便,可以选择不签的。
明天再来轧钢厂,到时候他重新安排一个谈判会议,可以摆开阵型,面对面的协商。
自始至终李桑都没有去看他所提供的那份价格底单,可既然对方能从自己的表情中猜到价格,他还有啥可谈的。
再一个,对方的大气和仁义,也让他无法答应李桑的好意。
他是一个商人,可也是一个响当当的汉子,又如何能为了这么一点点利益,放弃自己的尊严呢。
还是那句话,愿赌服输,他甘愿交学费。
而对方的言传身教,和所赠的这本《犯罪心理学》则是被他奉若至宝。
他的业务代表话里话外都在提醒他可能被骗了,或者说自己当时不清醒了,做出了错误的决定。
但他反思则个,很确定当时自己的想法并没有受李桑蛊惑。
只能说对方利用了自己的心理,用语言和气场来干扰了自己的判断。
这也让他更加的重视自己手里的这本书,他希望也能掌握人心。
这种能力太强大了,三言两语之间就能窥探到对方的心理,获得对方的想法,可谓厉害至极!
这个学费交的太值了,他要学,他要学习这种能力,他也想在未来的商业谈判中掌握窥探对方底价的能力!
李桑都能!我为什么不能?!
“领导,您是怎么做到的啊?”
经贸办的办事员在整理今天所签合同时,看着李副主任云淡风轻地喝着茶,实在是忍不住问出了口。
李学武却只是瞥了他一眼,淡淡地提醒他道:“这是机密,知道太多对你没好处”。
“…领导,我读书少,可您也别吓唬我”
他们经贸办跟着李学武去羊城转过一圈的,跟他都混熟了,知道领导喜欢开玩笑的。
他也是看得出领导现在的心情不错,想着多问多学一点。
“看着您羽扇纶巾,挥挥手,樯橹灰分烟灭,我这实在是心潮澎湃,一时无法理解,就想跟您学上那么一两招”。
“看多了吧?”
李学武好笑地看了他,说道:“还一两招,你当我是江湖侠客了?还是打把式卖艺的教头”。
“江湖卖艺的哪里比得上您啊!”
这小子嘴也是甜的很,拿着暖瓶就给李学武的茶杯里添水,嘴里一个劲儿地恭维道:“甭说您的功夫了得,就是这一看人的能力!”
他放好了茶杯,两根手指还比划了自己的眼睛示意道:“一眼定生死啊!”
“去别扯淡”
李学武轻笑出声,笑骂了对方道:“你当我眼睛里有暗器啊,还定生死”。
他嘴里笑闹着,示意了茶几下面说道:“我给日商也说了,都在那本书里,你喜欢自己拿一本看去”。
“我看过了”
小伙子笑着放好了暖瓶,走到李学武的办公桌旁解释道:“您的书刚出版的时候我就拜读过了,就是没看出您的这个功夫”。
他这么说着,手里做的还是刚才从眼睛里发射激光的手势,好像真的认定李学武会这种能力似的。
“我就想知道,您是怎么从对方的脸上看出那价格底单的”。
“我不都说了嘛,在书里写着呢”
李学武随后打发他,道:“这是心理学方面的知识,你得有所积累,慢慢学习和锻炼,才能达到的境界”。
“真的?”
小伙子明显的还是不信,可李学武这么说了,他又不好反驳。
不过他也有个鬼心眼,站在李学武的办公桌前面,看着李学武的眼睛问道:“领导,您现在看我心里在想什么?”
“嗯?”
李学武好笑地抬起头,目光从手里的文件看向了对方的眼睛,说道:“我看看啊你在想…”
“他想中午请我吃饭!”
还没等李学武的话说完,门口便传来了沙器之的声音。
小伙子一转头,不好意思地打招呼道:“沙主任好”。
“我就说你怎么老不回去呢”
沙器之笑着点了