足足等了快两个小时，接近十二点的时候，老板娘终于姗姗来迟。仅从面相就可以看出。这个女人绝对属于女强人的风范，走路都自带杀气的那种。“云姐。”付建成连忙起身，慌忙的跑过去打招呼。只可惜，云姐竟然直接将他无视了，眼神都不带转弯的，直接进入了自己的办公室。“刘经理，进来。”之前接待我们的刘经理苦着脸走进了办公室。即使关着门，也能听到云姐跟训狗一样把刘经理骂的狗血喷头。不过是一件很小的事情，云姐却一直喋喋不休。刘经理敢怒不敢言，低着头哼哼唧唧的回应，“是是是，都是我没管好，我一定下去检查所有门店，再也不会犯这种低级的错误了。”谁都看得出来。云姐这是趁机发泄心中的怒火呢。“知道了还不快去，等着我请你出去吗”“我，我这就去。”刘经理如逢大赦，跑出们连停留片刻的时间都不敢，直接下楼去检查门店了。看到这种情况。付建成彻底怂了，小声劝我，“轩哥，要不然咱们改天再来吧”“改天改到什么时候”我反问，“就算真的要离婚，还有个冷静期呢，你愿意一直等下去吗”夫妻出现了隔阂，绝非短期之内能够解决。今天不去谈，下次来了指不定还会碰到什么事。“我……哎。”付建成猛地一咬牙，“轩哥，你先进吧。”“看把你吓的。”我开玩笑似的嘲讽了一句，起身带着颤颤巍巍的两人来到了云姐的办公室门口。咣咣咣。我轻轻扣门。“进来。”云姐没好气的喊道。“云姐你好，我是大运集团销售二组新上任的主管。”我的名片还没做好，只能硬生生的自我介绍，“我叫刘轩。”“哦。”面对一个外人，云姐的脾气稍微收敛了一些，“我了解过你们大运的软件，跟我们目前用的没多大区别，合作的事情就别提了。”一句话，直接堵死了所有后路。若是换做往常，兴许我就真的离开了。这次的谈判，足以影响我在销售二组的地位，哪怕再难我也得拿下来。既然正常的手段行不通，那就针对客户的痛点，不走寻常路试试。我自顾自地坐在云姐对面的椅子上，面带微笑，镇定自若地笑了笑，“云姐可能没了解那么透彻，我们的软件有个最大的优点，那就是可以随时监视每个门店的资金往来。”云姐微微蹙眉，已然有发飙的迹象了，“我们自己门店的软件也有。”“这个我相信，但是我们监视的速度没有延迟，几乎全是秒到，而且会有一个自主对账的功能，让云姐可以更轻松的看到财务的去向。”我这话，已经暗示的很明显了。有这种软件，可以很大程度避免员工或者其他什么人的小动作。能把生意做到这么大，云姐自然也是个聪明人，略微思索，便明白了我话里的隐藏含义。“这有什么用”云姐语气缓和了几分。“比如说一键对账这个功能，可以用最快的速度查出当天的余额。即便收银期间有了出入，第二天也能找员工对峙。”这原本是一个微不足道的功能，其他软件也都含有，只是速度上会有一个滞缓期。之所以单独拿出来说，就是为了解决云姐心里的痛点。“云姐只要掌握住钱，一切麻烦也就迎刃而解了。”还是那句话，男人有钱就变坏。我是在提醒她，尽快将公司的资金全部掌握在自己手里，如此以来，她男人拿不到钱，也就没了沾花惹草的资本了。“你这人有点意思。”云姐挤出了一缕苦笑，“这样吧，你留个联系方式。”“要是真能解决我的麻烦，我不介意跟你们展开深度合作。”基本这么说的时候，云姐内心已经倾向于合作了。我急忙让付建成拿出名片，“这是负责这块片区的业务，云姐有事可以让人直接跟他对接。”“至于另外的事情，我觉得需要我跟云姐单独商量。”“好。”云姐果断拿出手机，与我交换了联系方式。稍微寒暄了两句，我便起身跟云姐告辞了。来到外面。付建成满脸兴奋之色，“突破，大突破啊。”“我来了四五次了，连跟云姐说句话的机会都没有，不愧是轩哥，你太厉害了。”我心想，就他那怂样子，能有机会跟云姐搭话吗不过能得到付建成的认可，我心里还是挺满意的。“不对啊，轩哥。”王蕊很认真的将过程思考了一遍，抬头询问道：“之前你说的那些功能，咱们做的并不是最突出的，为什么云姐就有合作意向了呢”“这你们就不动了。”我很乐意与他们分享我的经验，“跑市场，最重要的就是找准客户痛点，有针对性的展示出自己的功能。”“我说的对账，其实是在告诉云姐，让她管好自己的钱袋子，避免她老公大手大脚花钱。”这是基于夫妻俩的矛盾而单独拎出来的功能。有没有用倒是次要。最关键的是，给云姐提供了一个掌控她丈夫的思路。“不对不对，还是不对。”王蕊跟个好奇宝宝似的，连连摇头，“轩哥，你怎么能确定云姐不想离婚呢又怎么确定云姐就没有想到掌控经济大权呢”“她那么聪明，而且强势，应该不会犯这种错误吧。”闻言。付建成也是一脸疑惑的看着我。“你们啊，就是吃亏在经验少。”我叹息摇头，“有时候跑市场，除了胆子大以外，还要心细。”“你想啊，若是云姐愿意离婚，她还会心情这么烦躁吗”“或许她也想到了掌握经济的办法，只是目前还下不了决心，也不确定这样做能不能挽回她老公罢了。”“我顺水推舟说了出来，其实就是揣测到她的想法，帮她做了个决定而已。”嘶。付建坤深吸了口气