165 迷路
宁煜看过创业大赛的比赛要求,对张万林的话也不奇怪。
对于怎么阐述说明,他心里早就有底了。
“张老师,这点您完全可以放心,这个项目从头到尾,我都没有借助过任何外力,全是我自己整合的资源。”
“其实吧,有些时候,只要是懂得整合资源,做事情根本也花不了多少钱!”
张万林听到这里,心中七上八下的石头也快放下了,不过他还是强忍着好奇问了一句:“整合资源?”
“对,既然您感兴趣,我就简单讲一下。”
“就拿超市场地来说,我一分钱也没花,您信么?”
张万林吞了口唾沫,一万平的地方,你一分也没花,你糊弄鬼呢!
“呵呵,金融街开盘的时间是在三年前,他们的商场建起来后,刚开始的招商工作还做得有模有样。但对面就是银泰百货,他们想引入大型超市,但一直引不过来,所以慢慢地就开始没有人气了。”
“甚至于后来,已经开业的那些店铺都全部关停了。在这种背景下,我去跟他们谈,只要是我把超市开起来,他们就把地方免费给我用,就很简单了。
因为是互利双赢嘛,他们也不傻!”
“嗯,也对!但一般人也没有这么大的魄力!”
“地方有了,下面我就开始找供应商,货都是先铺好的,每个单品要想进场,还需要缴纳保证金,条码费,开业赞助费等等。”
“到目前为止,光是供应商缴纳的这些费用我就收了有小一百万了,而且这还只是一部分,还有很多品类没有谈妥。不出意外,我们前期收的乱七八糟的费用加起来应该有个三百万。”
“这就开始挣钱了?”
“当然我也要花钱,起码商场摆着的那些货架,有一半是我自己掏的钱!”
“那另一半呢?”
“供应商赞助的,他们要想多展示产品,那就要自己提供货架,一个单品如果只是摆上十几件样品,跟摆满一个货架,给消费者的视觉冲击是不一样的。”
虽然是短短几句话,带给张万林的冲击却是非常大的。
原来做生意这么简单,他感觉自己做也能行!
这还没开业,就已经回本了!
“卖场和仓库的货架,是我投资的大头,哦,还有一个五辆箱货,一辆冷藏车的车队,仓库的租赁费,也算是比较大的支出。再就是一些办公耗材和人工工资的支出,还有像是今天招商的场地费、招待费,这都花不了多少钱。”
“听你这么一说,我怎么觉得创业是一件很简单的事情,但怎么好多人创业到最后都失败了。宁煜同学,你能说说其中的原由么?”
宁煜一愣,我哪知道他们为什么失败了?
估计是太笨了?
太聪明了?
心不够狠?不够黑?
“这个我还真说不出来,我毕竟也是在探索的过程中。我还希望老师们能多指点一番,好让我在未来的路上少走一些弯路!”
“呵呵呵,这个我们可指导不了,在创业方面你可以当我们的老师了。”
张万林连连摆手。
车子到了配送中心,此时,这两个巨大的仓库已经单独隔出来了,就是打了几根水泥柱子,中间用铁栅栏做的隔墙。
门口简单地挂了一块‘佳和超市配送中心’的牌子,门卫大爷见到是宁煜的车,特意从门卫室里跑出来跟他打了一个招呼。
此时的配送中心已经有二三十人,仓库一侧的大门开着,两辆货车把后腚怼着门口,正在卸货。
这应该是已经谈好的供应商,往这边送货了。
宁煜觉得这个时间点还有些早,毕竟在这里存放一个月,就要多浪费一个月的效期,他过去看了一眼商品的生产日期和保质期。
是一种市场畅销小零食,两年的有效期。
那没事了!
配送中心的经理肖国庆也是刚上岗,知道宁煜来了,赶紧跑过来,带着众人一起参观仓库。
李梅拿着相机,小声地问宁煜:“可以拍照么?”
“您请便!这里没什么秘密,想拍什么地方都行。”
宁煜心说,
看,你要是好好说话,我也不会怼你。
李梅此刻仿佛也已经原谅了宁煜,对他露出了一个笑脸。
不得不说,她这么一笑,还是有几分气质的。
半个小时后,几人也将两座仓库都看了一遍,宁煜也借这个机会,彻底了解了现在配送中心的情况,还有采购部这段时间的工作业绩。
走的时候,宁煜没有送到门口,他让白婕拿了八张购物卡在门口等着,准备给他们一人两张。
有些时候别人为你办事,你也要有所表示,这样双方的面子里子才会有。至